Вы инженер-химик/технолог и хотите перейти в сферу продаж и развития бизнеса? Компания International Process Plants ищет кандидатов в свою команду по инжинирингу приложений продаж, которые хотят использовать свои навыки в области химического/технологического инжиниринга для содействия продажам технологического оборудования и технологических систем.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ:

Инженер по продажам должен использовать свои базовые знания в области технологического проектирования и технологического оборудования для предоставления решений клиентам, использующим бывшее в употреблении технологическое оборудование компании. Успешный кандидат будет отвечать за развитие существующих и новых отношений с многонациональными химическими, нефтехимическими и фармацевтическими компаниями, стремящимися расширить свой бизнес или заменить оборудование на экономически эффективное бывшее в употреблении оборудование. Цель состоит в том, чтобы предложить клиентам более высокий уровень обслуживания, используя ваши технические навыки высокого уровня для развития постоянных, прибыльных отношений с клиентами и продвижения бренда нашей компании.

О НАС:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) — международный продавец и покупатель промышленных установок и оборудования в нефтехимической, химической, фармацевтической, бумажной, пластмассовой, минеральных и других «перерабатывающих» отраслях промышленности.

Имея за плечами почти полувековую историю компании, мы понимаем важность предложения качественных решений с надежной экономикой как основы долгосрочных отношений. У нас есть список клиентов из 60 000 по всему миру, управляемый через наши 14 офисов по всему миру.

В IPP наши сотрудники и наша культура так же важны для компании, как и обслуживание наших клиентов. Мы считаем, что наши сотрудники являются ключом к нашему успеху. Мы гордимся тем, что нанимаем людей высочайшего качества, уделяя особое внимание производительности, этике, честности, креативности, личному совершенствованию и уважению.

У нас есть немедленная вакансия для кого-то в нашей группе продаж оборудования. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы работать в составе нашей команды продаж и расширять наш отдел продаж оборудования, используя ваши инженерные навыки в качестве фонового инструмента.

Идеальный кандидат будет:

· Находить и представлять решения для заключения сделок в рамках вертикали технологического оборудования и технологических систем IPP.

· Использовать свои инженерные навыки для предложения продуманных решений существующим и потенциальным клиентам.

· Выявление, встреча и развитие отношений с целевыми компаниями и существующими клиентами.

· Оставайтесь на задании.

· Разрабатывайте индивидуальные бизнес-планы, которые максимально расширяют контакты с клиентами и гарантируют повторные продажи.

· Достичь или превзойти согласованные цели по продажам и целям развития бизнеса.

· Разработать и реализовать эффективный план разведки для поиска, разработки и реализации всех найденных возможностей.

· Ознакомить новых и существующих клиентов с портфелем оборудования IPP в рамках закрепленных счетов и географии, чтобы гарантировать, что будущие потребности клиентов в активах (и излишки продаж) будут известны IPP задолго до возникновения потребности.

· Ведение подробных профилей клиентов через CRM-систему компании и подготовка отчетов о продажах по мере необходимости.

· Повышать свой профессиональный уровень за счет постоянного расширения знаний о продукте и отрасли, а также навыков межличностного общения.

· Сотрудничать и участвовать в обмене информацией с различными членами команды и отделами IPP.

· Посещать и участвовать в мероприятиях и отраслевых выставках, поддерживаемых компанией.

· Формировать и поддерживать постоянную осведомленность об услугах, деятельности конкурентов и рыночных данных.

· Выполнять другие сопутствующие обязанности по назначению.

МИНИМАЛЬНЫЕ КВАЛИФИКАЦИИ:

Базовые знания и компетенции:

· Желание обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, коммуникации.

· Способность оценивать схему технологического процесса и предлагать обратную связь высокого уровня для внутреннего или внешнего потребления. Примечание: кандидаты не должны быть экспертами в какой-либо одной области

· Понимание основных промышленных процессов (включая реакцию, дистилляцию, сушку, фильтрацию)

· Выдающиеся навыки лидерства в продажах и построения взаимоотношений с клиентами.

· Сильные когнитивные навыки, анализ проблем, принятие решений и количественный анализ.

· Умение оценивать модели поведения клиентов и будущие потребности.

· Способность изучать и усваивать процедуры, методы, оборудование, операции, стандарты для повышения ценности для клиентов.

Предпочтительный опыт:

· Подтвержденный опыт в составлении коммерческих предложений и заключении сделок купли-продажи капитального оборудования или опыт работы в аналогичной отрасли.

Предыдущий опыт/образование:

· Умение работать с MS Office, Project, Visio и инструментами CRM. Интернет-инструментами и поиском.

· Предпочтительно наличие 4-летнего высшего образования в области инженерии и/или бизнеса, высшего образования или эквивалентной квалификации.

ДРУГИЕ ТРЕБОВАНИЯ:

· Высокая организованность.

• Альтернативные языки - это плюс (испанский, немецкий, итальянский, арабский, хинди, пенджаби, урду, русский, мандаринский).
• Умение работать самостоятельно.
• Интенсивное использование телефона/электронной почты может потребоваться для совершения звонков клиентам в пределах их часового пояса; для выполнения этих задач будет предоставлен корпоративный VoIP-телефон/сотовый телефон.

· Умение обращаться/общаться с высокопоставленными лицами, принимающими решения.