Ви інженер-хімік/технолог з бажанням перейти до продажів і розвитку бізнесу? International Process Plants шукає кандидатів для своєї команди Sales Application Engineering, які хочуть використати свої навички хімічної/технологічної інженерії для сприяння продажу технологічного обладнання та технологічних систем.

МЕТА ПОСАДИ:

Очікується, що інженер із продажу застосувань використовуватиме свої базові знання з розробки технологічних процесів та технологічного обладнання, щоб надавати рішення клієнтам, які використовують уживане технологічне обладнання компанії. Успішний кандидат відповідатиме за розвиток існуючих і нових відносин із міжнаціональними хімічними, нафтохімічними та фармацевтичними компаніями, які прагнуть розширити свій бізнес або замінити обладнання на економічно ефективне вживане обладнання. Мета полягає в тому, щоб запропонувати клієнтам вищий рівень обслуговування, використовуючи ваші технічні навички високого рівня, щоб розвивати постійні вигідні відносини з клієнтами та просувати бренд нашої компанії.

ПРО НАС:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) є міжнародним продавцем і покупцем промислових установок і обладнання в нафтохімічній, хімічній, фармацевтичній, паперовій, пластмасовій, добривній та інших «технологічних» галузях.

Маючи за плечима майже півстолітню історію компанії, ми розуміємо важливість пропозиції якісних рішень із надійною економікою як основи довготривалих відносин. У нас є 60 000 клієнтів у всьому світі, якими керують наші 14 офісів по всьому світу.

В IPP наші працівники та наша культура так само важливі для компанії, як і обслуговування наших клієнтів. Ми віримо, що наші співробітники є ключем до нашого успіху. Ми пишаємося тим, що наймаємо висококваліфікованих людей, приділяючи особливу увагу продуктивності, етиці, чесності, креативності, особистому вдосконаленню та повазі.

Ми маємо негайне вільне місце для когось із нашої групи продажу обладнання. Ваше завдання полягатиме в тому, щоб працювати як частина нашої команди продажів і розширювати наш відділ продажу обладнання, використовуючи свої інженерні навички як основний інструмент.

Ідеальний кандидат буде:

· Знайти та представити рішення для укладання угод у рамках технологічного обладнання та вертикалі технологічних систем IPP.

· Використовуйте свої інженерні навички, щоб пропонувати продумані рішення клієнтам і потенційним клієнтам.

· Визначайте, зустрічайтеся та розвивайте відносини з цільовими компаніями та існуючими клієнтами.

· Залишайтеся на місії.

· Розробіть персоналізовані бізнес-плани, які максимізують контакт із клієнтами та забезпечують повторні продажі.

· Досягти або перевищити узгоджені цілі продажів і цілі розвитку бізнесу.

· Розробити та реалізувати енергійний план пошуку, щоб знайти, розробити та реалізувати всі знайдені можливості.

· Ознайомлення з портфоліо обладнання IPP для нових і існуючих клієнтів у межах призначених облікових записів і географії, щоб переконатися, що майбутні потреби клієнта в активах (і надлишкові продажі) будуть відомі IPP задовго до вимоги.

· Ведення детальних профілів облікових записів через CRM компанії та підготовка звітів про продажі за потреби.

· Покращувати свою професійну роботу, постійно збільшуючи знання про продукт і галузь, а також навички міжособистісного спілкування.

· Співпрацювати та брати участь у обміні інформацією з різними членами команди та відділами IPP.

· Відвідуйте та беріть участь у заходах, які підтримує компанія, і галузевих виставках.

· Створення та підтримка постійної обізнаності про послуги, діяльність конкурентів і ринкові дані.

· Виконувати інші відповідні обов'язки за дорученням.

МІНІМАЛЬНА КВАЛІФІКАЦІЯ:

Базові знання та компетенції:

· Бажання забезпечити високий рівень обслуговування клієнтів, комунікабельність.

· Здатність оцінити блок-схему процесу та запропонувати високий рівень зворотного зв’язку для внутрішнього чи зовнішнього споживання. Примітка. Від кандидатів не очікується, що вони будуть експертами з процесів в одній галузі

· Розуміння основних промислових процесів (включаючи реакцію, дистиляцію, сушіння, фільтрацію)

· Видатні навички лідерства в продажах і побудови відносин з клієнтами.

· Сильні когнітивні навички, аналіз проблем, прийняття рішень і кількісний аналіз.

· Здатність оцінювати моделі клієнтів і майбутні потреби.

· Здатність вивчити та засвоїти процедури, методи, обладнання, операції, стандарти для підвищення цінності для клієнтів.

Бажаний досвід:

· Доведений успіх у котируванні та закритті продажів капітального обладнання або аналогічний галузевий досвід.

Попередній досвід/освіта:

· Володіння інструментами MS Office, Project, Visio та CRM. Інтернет-інструменти та пошук.

· Бажано 4-річний ступінь коледжу в галузі інженерії та/або бізнесу, вищу освіту або еквівалент.

ІНШІ ВИМОГИ:

· Високо організований.

• Альтернативними мовами є a плюс (іспанська, німецька, італійська, арабська, гінді, панджабі, урду, російська, мандарин).
• Вміння працювати самостійно.
• Інтенсивне використання телефону/електронної пошти може знадобитися для здійснення дзвінків клієнтам у часовому поясі клієнта; для полегшення виконання цих завдань буде надано корпоративний телефон VoIP/стільниковий телефон.

· Здатний підійти до персоналу високого рівня, який приймає рішення, або поговорити з ним.