Sei un ingegnere chimico/di processo con il desiderio di passare alle vendite e allo sviluppo aziendale? International Process Plants è alla ricerca di candidati per il suo team Sales Application Engineering che desiderino utilizzare le proprie competenze in ingegneria chimica/di processo per facilitare le vendite di apparecchiature e sistemi di processo.

SCOPO DELLA POSIZIONE:

Un Sales Application Engineer deve utilizzare le proprie conoscenze di base di ingegneria di processo e apparecchiature di processo per fornire soluzioni ai clienti che utilizzano le apparecchiature di processo di seconda mano dell'azienda. Il candidato selezionato sarà responsabile dello sviluppo di relazioni esistenti e nuove con aziende multinazionali chimiche, petrolchimiche e farmaceutiche che cercano di espandere la propria attività o sostituire le apparecchiature utilizzando apparecchiature di seconda mano convenienti. L'obiettivo è offrire un livello di servizio più elevato ai clienti utilizzando le proprie competenze tecniche di alto livello per coltivare relazioni durature e redditizie con i clienti e promuovere il marchio della nostra azienda.

CHI SIAMO:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) è un venditore e acquirente internazionale di impianti e attrezzature industriali nei settori petrolchimico, chimico, farmaceutico, della carta, della plastica, dei fertilizzanti e altri settori "di processo".

Con quasi mezzo secolo di storia aziendale alle spalle, comprendiamo l'importanza di offrire soluzioni di qualità con solide economie come base per relazioni durature. Abbiamo un elenco clienti di 60.000 a livello globale, gestito tramite i nostri 14 uffici in tutto il mondo.

In IPP, i nostri dipendenti e la nostra cultura sono importanti per l'azienda tanto quanto servire i nostri clienti. Crediamo che i nostri dipendenti siano la chiave del nostro successo. Siamo orgogliosi di assumere persone di altissima qualità, ponendo l'accento su performance, etica, integrità, creatività, miglioramento personale e rispetto.

Abbiamo un'apertura immediata per qualcuno nel nostro gruppo di vendita di attrezzature. Il tuo lavoro sarebbe quello di operare come parte del nostro team di vendita ed espandere il nostro reparto di vendita di attrezzature utilizzando le tue competenze ingegneristiche come strumento di background.

Il candidato ideale dovrà:

· Trovare e presentare soluzioni per concludere affari nel settore verticale delle apparecchiature di processo e dei sistemi di processo di IPP.

· Utilizzare le proprie competenze ingegneristiche per offrire soluzioni ponderate a clienti effettivi e potenziali.

· Identificare, incontrare e sviluppare relazioni con le aziende target e i clienti esistenti.

· Rimani concentrato sulla missione.

· Sviluppare piani aziendali personalizzati che massimizzino il contatto con i clienti e garantiscano vendite ripetute.

· Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di sviluppo aziendale concordati.

· Progettare e attuare un rigoroso piano di ricerca per trovare, sviluppare e sfruttare tutte le opportunità individuate.

· Presentare il portafoglio di apparecchiature IPP ai clienti nuovi ed esistenti all'interno degli account e delle aree geografiche assegnati per garantire che le future esigenze di asset del cliente (e le vendite in eccesso) siano note a IPP con largo anticipo rispetto alla richiesta.

· Mantenere profili dettagliati degli account tramite il CRM aziendale e preparare report sulle vendite secondo necessità.

· Migliorare la propria produttività professionale accrescendo costantemente la conoscenza del prodotto e del settore, nonché le competenze interpersonali.

· Collaborare e partecipare alla condivisione di informazioni con vari membri del team e dipartimenti IPP.

· Partecipare e partecipare agli eventi supportati dall'azienda e alle fiere di settore.

· Sviluppare e mantenere una consapevolezza continua dei servizi, delle attività della concorrenza e dei dati di mercato.

· Svolgere altre mansioni correlate assegnate.

REQUISITI MINIMI:

Conoscenze e competenze di base:

· Desiderio di fornire un elevato livello di servizio clienti e di comunicazione.

· Capacità di valutare un diagramma di flusso di processo e offrire feedback di alto livello per il consumo interno o esterno. Nota: non ci si aspetta che i candidati siano esperti di processo in un'area specifica

· Comprensione dei principali processi industriali (compresi reazione, distillazione, essiccazione, filtrazione)

· Eccellenti capacità di leadership nelle vendite e di costruzione di relazioni con i clienti.

· Ottime capacità cognitive, analisi dei problemi, capacità decisionale e analisi quantitativa.

· Capacità di valutare i modelli di comportamento dei clienti e le esigenze future.

· Capacità di apprendere e assimilare procedure, tecniche, attrezzature, operazioni e standard per migliorare il valore offerto ai clienti.

Esperienza preferita:

· Esperienza comprovata nella quotazione e chiusura di vendite di beni strumentali o esperienza in un settore simile.

Esperienza/Istruzione precedente:

· Competenza con MS Office, Project, Visio e strumenti CRM. Strumenti basati su Internet e ricerca.

· È preferibile una laurea quadriennale in ingegneria e/o economia, un corso di istruzione superiore o un titolo equivalente.

ALTRI REQUISITI:

· Altamente organizzato.

• Le lingue alternative sono un più (spagnolo, tedesco, italiano, arabo, hindi, punjabi, urdu, russo, mandarino).
• Capacità di lavorare in autonomia.
• Utilizzo intensivo di telefono/posta elettronica, potrebbe essere necessario effettuare chiamate a clienti all'interno del loro fuso orario; per agevolare tali attività verrà fornito un telefono VoIP/cellulare aziendale.

· In grado di avvicinarsi/parlare con personale decisionale di alto livello.