Satış ve iş geliştirmeye geçiş yapmak isteyen bir kimya/proses mühendisi misiniz? International Process Plants, proses ekipmanları ve proses sistemlerinin satışını kolaylaştırmak için kimya/proses mühendisliği becerilerini kullanmak isteyen Satış Uygulama Mühendisliği ekibi için başvuruları kabul ediyor.

POZİSYONUN AMACI:

Bir Satış Uygulama Mühendisinin, şirketin ikinci el proses ekipmanlarını kullanan müşterilere çözümler sunmak için proses mühendisliği ve proses ekipmanlarına ilişkin temel bilgilerini kullanması beklenir. Başarılı aday, işlerini genişletmek veya ekipmanlarını uygun maliyetli ikinci el ekipmanlar kullanarak değiştirmek isteyen çok uluslu kimya, petrokimya ve ilaç şirketleriyle mevcut ve yeni ilişkiler geliştirmekten sorumlu olacaktır. Amaç, müşterilerle devam eden, karlı ilişkiler geliştirmek ve şirket markamızı tanıtmak için yüksek düzeyde teknik becerilerinizi kullanarak müşterilere daha yüksek düzeyde hizmet sunmaktır.

HAKKIMIZDA:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP), petrokimya, kimyasallar, ilaç, kağıt, plastik, gübre ve diğer "işlem" endüstrilerinde endüstriyel tesis ve ekipmanların uluslararası satıcısı ve alıcısıdır.

Arkamızda neredeyse yarım asırlık bir şirket geçmişiyle, uzun süreli ilişkilerin temeli olarak sağlam ekonomilerle kaliteli çözümler sunmanın önemini anlıyoruz. Dünya çapında 14 ofisimiz aracılığıyla yönetilen, küresel çapta 60.000 kişilik bir müşteri listemiz var.

IPP'de çalışanlarımız ve kültürümüz, müşterilerimize hizmet etmek kadar şirket için önemlidir. Çalışanlarımızın başarımızın anahtarı olduğuna inanıyoruz. En yüksek kalitede insanları işe almakla, performansa, etiğe, dürüstlüğe, yaratıcılığa, kişisel gelişime ve saygıya önem vermekle gurur duyuyoruz.

Ekipman satış grubumuzda acil bir pozisyon açığımız var. Göreviniz, satış ekibimizin bir parçası olarak çalışmak ve mühendislik becerilerinizi arka plan aracı olarak kullanarak ekipman satış departmanımızı genişletmek olacaktır.

İdeal Aday:

· IPP'nin proses ekipmanları ve proses sistemleri dikeyinde anlaşmaları kapatmak için çözümler bulun ve sunun.

· Müşterilere ve potansiyel müşterilere düşünceli çözümler sunmak için mühendislik becerilerini kullanın.

· Hedef şirketler ve mevcut müşterilerle ilişkileri belirlemek, buluşmak ve geliştirmek.

· Görevinize sadık kalın.

· Müşteri temasını en üst düzeye çıkaran ve tekrar satışları garantileyen kişiselleştirilmiş iş planları geliştirin.

· Anlaşılan satış hedeflerine ve iş geliştirme amaçlarına ulaşmak veya bunları aşmak.

· Bulunan tüm fırsatları bulmak, geliştirmek ve uygulamak için güçlü bir araştırma planı tasarlayın ve uygulayın.

· IPP ekipman portföyünü, belirlenen hesaplar ve coğrafya dahilindeki yeni ve mevcut müşterilere tanıtmak, böylece müşterinin gelecekteki varlık ihtiyaçlarının (ve fazla satışların) gereksinimden çok önce IPP tarafından bilinmesini sağlamak.

· Şirketin CRM'i üzerinden detaylı hesap profillerini tutmak ve gerektiğinde satış raporları hazırlamak.

· Ürün ve sektör bilgisini ve kişilerarası becerileri sürekli artırarak profesyonel sunumunuzu geliştirin.

· Çeşitli IPP ekip üyeleri ve departmanlarıyla bilgi paylaşımında işbirliği yapın ve katılın.

· Şirket tarafından desteklenen etkinliklere ve sektör fuarlarına katılın ve katılım sağlayın.

· Hizmetler, rakip faaliyetleri ve piyasa verileri hakkında sürekli farkındalık oluşturmak ve sürdürmek.

· Atanan diğer ilgili görevleri yerine getirmek.

ASGARİ NİTELİKLER:

Temel Bilgi ve Yeterlilikler:

· Müşteriye yüksek seviyede hizmet ve iletişim sağlama isteği.

· Bir süreç akış diyagramını değerlendirme ve dahili veya harici tüketim için üst düzey geri bildirim sunma yeteneği. Not: Adayların herhangi bir alanda süreç uzmanı olması beklenmemektedir.

· Temel endüstriyel proseslerin (reaksiyon, damıtma, kurutma, filtrasyon dahil) anlaşılması

· Üstün satış liderliği ve müşteri ilişkileri kurma becerileri.

· Güçlü bilişsel beceriler, problem analizi, karar verme ve nicel analiz.

· Müşteri modellerini ve gelecekteki ihtiyaçları değerlendirme yeteneği.

· Müşterilere değer katmak için prosedürleri, teknikleri, ekipmanları, operasyonları ve standartları öğrenme ve özümseme yeteneği.

Tercih Edilen Deneyim:

· Sermaye ekipmanı satışlarında teklif verme ve kapanış konusunda kanıtlanmış başarı veya benzer sektör deneyimi.

Önceki Deneyim/Eğitim:

· MS Office, Project, Visio ve CRM araçlarına hakimiyet. İnternet tabanlı araçlar ve arama.

· Mühendislik veya işletme alanında 4 yıllık üniversite derecesi, yüksek öğrenim veya eşdeğeri tercih edilir.

DİĞER GEREKLİLİKLER:

· Son derece organize.

• Alternatif diller bir artı (İspanyolca, Almanca, İtalyanca, Arapça, Hintçe, Pencapça, Urduca, Rusça, Mandarin).
• Bağımsız çalışma yeteneği.
• Yoğun telefon/e-posta kullanımı, müşterinin zaman dilimi içerisinde müşterilere arama yapılması gerekebilir, bu görevleri kolaylaştırmak için şirkete ait bir VoIP telefonu/cep telefonu sağlanacaktır.

· Üst düzey karar alma yetkililerine ulaşabilme/konuşabilme.