هل أنت مهندس كيميائي/عمليات وترغب في الانتقال إلى المبيعات وتطوير الأعمال؟ تبحث شركة International Process Plants عن متقدمين لفريق هندسة تطبيقات المبيعات لديها والذين يرغبون في الاستفادة من مهاراتهم في الهندسة الكيميائية/العمليات لتسهيل مبيعات معدات العمليات وأنظمة العمليات.

غرض الوظيفة:

من المتوقع أن يستخدم مهندس تطبيقات المبيعات معرفته الأساسية بهندسة العمليات ومعدات العمليات لتقديم حلول للعملاء باستخدام معدات العمليات المستعملة للشركة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير العلاقات الحالية والجديدة مع الشركات الكيميائية والبتروكيماوية والصيدلانية متعددة الجنسيات التي تسعى إلى توسيع أعمالها أو استبدال المعدات باستخدام معدات مستعملة فعالة من حيث التكلفة. الهدف هو تقديم مستوى أعلى من الخدمة للعملاء باستخدام مهاراتك الفنية عالية المستوى لزراعة علاقات مستمرة ومربحة مع العملاء والترويج لعلامة شركتنا التجارية.

معلومات عنا:

شركة International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) هي شركة دولية لبيع وشراء المعدات الصناعية في صناعات البتروكيماويات والمواد الكيميائية والأدوية والورق والبلاستيك والأسمدة وغيرها من الصناعات "العملية".

بفضل تاريخنا الذي يمتد لنحو نصف قرن من الزمان، فإننا ندرك أهمية تقديم حلول عالية الجودة مع اقتصاد سليم كأساس للعلاقات طويلة الأمد. ولدينا قائمة عملاء تضم 60 ألف عميل على مستوى العالم، يتم إدارتها من خلال مكاتبنا الأربعة عشر في جميع أنحاء العالم.

في IPP، يعتبر موظفونا وثقافتنا بنفس أهمية خدمة عملائنا بالنسبة للشركة. نحن نؤمن بأن موظفينا هم مفتاح نجاحنا. نحن نفخر بتوظيف أفضل الموظفين جودة، مع التركيز على الأداء والأخلاق والنزاهة والإبداع والتحسين الشخصي والاحترام.

لدينا وظيفة شاغرة لشخص ما في مجموعة مبيعات المعدات لدينا. ستكون مهمتك هي العمل كجزء من فريق المبيعات لدينا وتوسيع قسم مبيعات المعدات لدينا باستخدام مهاراتك الهندسية كأداة خلفية.

المرشح المثالي سوف:

· إيجاد وتقديم حلول لإتمام الصفقات ضمن قطاع معدات العمليات ونظام العمليات الخاص بشركة IPP.

· الاستفادة من مهاراتهم الهندسية لتقديم حلول مدروسة للعملاء والعملاء المحتملين.

· تحديد الشركات المستهدفة والعملاء الحاليين والالتقاء بهم وتطوير العلاقات معهم.

· البقاء في المهمة.

· تطوير خطط أعمال مخصصة تعمل على تعظيم التواصل مع العملاء وضمان تكرار المبيعات.

· تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتفق عليها وأهداف تطوير الأعمال.

· تصميم وتنفيذ خطة استكشاف قوية للعثور على جميع الفرص المتاحة وتطويرها وتنفيذها.

· تقديم مجموعة معدات IPP للعملاء الجدد والحاليين ضمن الحسابات والجغرافيا المخصصة لضمان معرفة احتياجات الأصول المستقبلية للعميل (والمبيعات الفائضة) لـ IPP قبل فترة طويلة من المتطلبات.

· الحفاظ على ملفات تعريف الحسابات التفصيلية من خلال نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة وإعداد تقارير المبيعات حسب الحاجة.

· تعزيز الأداء المهني من خلال زيادة المعرفة بالمنتج والصناعة ومهارات التعامل مع الآخرين بشكل مستمر.

· التعاون والمشاركة في تبادل المعلومات مع مختلف أعضاء فريق IPP والأقسام.

· حضور والمشاركة في الفعاليات التي تدعمها الشركة والمعارض التجارية للصناعة.

· بناء والحفاظ على الوعي المستمر بالخدمات وأنشطة المنافسين وبيانات السوق.

· أداء المهام الأخرى ذات الصلة حسب التكليف.

المؤهلات المطلوبة:

المعرفة الأساسية والكفاءات:

· الرغبة في تقديم مستوى عال من خدمة العملاء والتواصل.

· القدرة على تقييم مخطط سير العملية وتقديم ملاحظات عالية المستوى للاستخدام الداخلي أو الخارجي. ملاحظة: لا يُتوقع من المرشحين أن يكونوا خبراء في العمليات في أي مجال واحد

· فهم العمليات الصناعية الأساسية (بما في ذلك التفاعل، التقطير، التجفيف، الترشيح)

· مهارات متميزة في قيادة المبيعات وبناء العلاقات مع العملاء.

· مهارات معرفية قوية، وتحليل المشكلات، واتخاذ القرار، والتحليل الكمي.

· القدرة على تقييم أنماط العملاء والاحتياجات المستقبلية.

· القدرة على تعلم واستيعاب الإجراءات والتقنيات والمعدات والعمليات والمعايير لتحسين القيمة للعملاء.

الخبرة المفضلة:

· نجاح مؤكد في تحديد أسعار وإغلاق مبيعات المعدات الرأسمالية أو خبرة مماثلة في الصناعة.

الخبرة/التعليم السابق:

· إجادة استخدام أدوات MS Office وProject وVisio وCRM والأدوات القائمة على الإنترنت والبحث.

· درجة جامعية مدتها 4 سنوات في الهندسة أو إدارة الأعمال، ويفضل الحصول على تعليم متقدم أو ما يعادله.

المتطلبات الأخرى:

· منظم للغاية.

• اللغات البديلة هي زائد (الأسبانية، الألمانية، الإيطالية، العربية، الهندية، البنجابية، الأردية، الروسية، الماندرين).
• القدرة على العمل بشكل مستقل.
• قد يكون من الضروري إجراء مكالمات للعملاء داخل المنطقة الزمنية للعملاء في حالة الاستخدام الكثيف للهاتف / البريد الإلكتروني، وسيتم توفير هاتف VoIP / هاتف محمول للشركة لتسهيل هذه المهام.

· القدرة على التعامل/التحدث إلى موظفي صنع القرار رفيعي المستوى.