Bent u een chemisch/procestechnoloog met een wens om de overstap te maken naar sales en business development? International Process Plants is op zoek naar kandidaten voor het Sales Application Engineering-team die hun chemische/procestechnische vaardigheden willen inzetten om de verkoop van procesapparatuur en processystemen te vergemakkelijken.

DOEL VAN DE FUNCTIE:

Van een Sales Application Engineer wordt verwacht dat hij/zij zijn/haar basiskennis van procestechniek en procesapparatuur inzet om oplossingen te bieden aan klanten die gebruikmaken van de tweedehands procesapparatuur van het bedrijf. De succesvolle kandidaat is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van bestaande en nieuwe relaties met multinationale chemische, petrochemische en farmaceutische bedrijven die hun bedrijf willen uitbreiden of apparatuur willen vervangen met behulp van kosteneffectieve tweedehandsapparatuur. Het doel is om klanten een hoger serviceniveau te bieden met behulp van uw technische vaardigheden op hoog niveau om voortdurende, winstgevende relaties met klanten te cultiveren en ons bedrijfsmerk te promoten.

OVER ONS:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) is een internationale verkoper en koper van industriële installaties en apparatuur in de petrochemische, chemische, farmaceutische, papier-, kunststof-, meststoffen- en andere 'proces'-industrieën.

Met bijna een halve eeuw bedrijfsgeschiedenis achter ons, begrijpen we hoe belangrijk het is om kwaliteitsoplossingen te bieden met een solide economie als basis voor langdurige relaties. We hebben een klantenlijst van 60.000 wereldwijd, beheerd via onze 14 kantoren wereldwijd.

Bij IPP zijn onze werknemers en onze cultuur net zo belangrijk voor het bedrijf als het bedienen van onze klanten. Wij geloven dat onze werknemers de sleutel zijn tot ons succes. We zijn er trots op dat we de mensen van de hoogste kwaliteit aannemen, waarbij we de nadruk leggen op prestaties, ethiek, integriteit, creativiteit, persoonlijke verbetering en respect.

We hebben direct een vacature voor iemand in onze equipment sales group. Jouw taak zou zijn om deel uit te maken van ons salesteam en onze equipment sales afdeling uit te breiden, waarbij je jouw engineering skills als achtergrondtool gebruikt.

De ideale kandidaat zal:

· Vind en presenteer oplossingen om deals te sluiten binnen de verticale procesapparatuur- en processystemensector van IPP.

· Hun technische vaardigheden inzetten om doordachte oplossingen te bieden aan klanten en potentiële klanten.

· Identificeer, ontmoet en ontwikkel relaties met doelbedrijven en bestaande klanten.

· Blijf op je missie.

· Ontwikkel gepersonaliseerde bedrijfsplannen die het klantcontact maximaliseren en herhaalaankopen garanderen.

· Voldoen aan of overtreffen van overeengekomen verkoopdoelen en bedrijfsontwikkelingsdoelstellingen.

· Ontwerp en implementeer een krachtig prospectieplan om alle gevonden kansen te vinden, ontwikkelen en uitvoeren.

· Introduceer het IPP-apparatuurportfolio bij nieuwe en bestaande klanten binnen de toegewezen accounts en regio's om ervoor te zorgen dat de toekomstige activabehoeften van een klant (en overtollige verkopen) ruim van tevoren bekend zijn bij IPP.

· Houd gedetailleerde accountprofielen bij via het CRM-systeem van het bedrijf en bereid indien nodig verkooprapporten voor.

· Verbeter uw professionele prestaties door voortdurend uw product- en sectorkennis en interpersoonlijke vaardigheden te vergroten.

· Samenwerken en deelnemen aan het delen van informatie met verschillende IPP-teamleden en afdelingen.

· Bezoek en neem deel aan door het bedrijf gesteunde evenementen en vakbeurzen.

· Zorg voor een voortdurende kennis van diensten, activiteiten van concurrenten en marktinformatie.

· Andere gerelateerde taken uitvoeren zoals toegewezen.

MINIMALE KWALIFICATIES:

Basiskennis en -competenties:

· De wens om een hoog niveau van klantenservice en communicatie te bieden.

· Vermogen om een processtroomdiagram te evalueren en feedback op hoog niveau te bieden voor interne of externe consumptie. Let op: van de kandidaten wordt niet verwacht dat ze procesexperts zijn op een bepaald gebied

· Inzicht in de belangrijkste industriële processen (inclusief reactie, destillatie, drogen, filtratie)

· Uitstekende verkoopvaardigheden en vaardigheden voor het opbouwen van klantrelaties.

· Sterke cognitieve vaardigheden, probleemanalyse, besluitvorming en kwantitatieve analyse.

· Vermogen om klantpatronen en toekomstige behoeften te beoordelen.

· Het vermogen om procedures, technieken, apparatuur, handelingen en normen te leren en te assimileren om de waarde voor klanten te verbeteren.

Gewenste ervaring:

· Aantoonbare ervaring met het maken van offertes en het afsluiten van verkopen van kapitaalgoederen of soortgelijke ervaring in de sector.

Vorige ervaring/opleiding:

· Kennis van MS Office, Project, Visio en CRM-tools. Internetgebaseerde tools en zoekfuncties.

· Een vierjarige hbo-opleiding in de richting techniek en/of bedrijfskunde, voortgezet onderwijs of een gelijkwaardige opleiding geniet de voorkeur.

ANDERE VEREISTEN:

· Zeer georganiseerd.

• Alternatieve talen zijn een plus (Spaans, Duits, Italiaans, Arabisch, Hindi, Punjabi, Urdu, Russisch, Mandarijn).
• Zelfstandig kunnen werken.
• Intensief telefoon-/e-mailgebruik, waarbij het mogelijk is dat u binnen de tijdzone van de klant moet bellen. Voor deze taken wordt een VoIP-telefoon/mobiele telefoon van het bedrijf ter beschikking gesteld.

· In staat om op hoog niveau besluitvormingspersoneel te benaderen/met hen te spreken.