Vous êtes ingénieur chimiste/de procédés et vous souhaitez évoluer vers les ventes et le développement commercial ? International Process Plants recherche des candidats pour son équipe d'ingénierie des applications de vente qui souhaitent utiliser leurs compétences en ingénierie chimique/de procédés pour faciliter les ventes d'équipements et de systèmes de procédés.

OBJECTIF DU POSTE :

Un ingénieur commercial en applications doit utiliser ses connaissances de base en ingénierie des procédés et en équipement de traitement pour fournir des solutions aux clients utilisant l'équipement de traitement d'occasion de l'entreprise. Le candidat retenu sera chargé de développer des relations existantes et nouvelles avec des sociétés multinationales chimiques, pétrochimiques et pharmaceutiques cherchant à développer leurs activités ou à remplacer leurs équipements en utilisant des équipements d'occasion rentables. L'objectif est d'offrir un niveau de service supérieur aux clients en utilisant vos compétences techniques de haut niveau pour cultiver des relations continues et rentables avec les clients et promouvoir la marque de notre entreprise.

À PROPOS DE NOUS:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) est un vendeur et acheteur international d'installations et d'équipements industriels dans les secteurs pétrochimique, chimique, pharmaceutique, du papier, du plastique, des engrais et d'autres industries de « transformation ».

Forts de près d'un demi-siècle d'histoire, nous comprenons l'importance de proposer des solutions de qualité et des solutions économiques solides pour bâtir des relations durables. Nous comptons 60 000 clients dans le monde entier, gérés par nos 14 bureaux répartis dans le monde entier.

Chez IPP, nos employés et notre culture sont tout aussi importants pour l'entreprise que le service à la clientèle. Nous pensons que nos employés sont la clé de notre réussite. Nous sommes fiers d'embaucher des personnes de la plus haute qualité, en mettant l'accent sur la performance, l'éthique, l'intégrité, la créativité, l'amélioration personnelle et le respect.

Nous avons un poste à pourvoir immédiatement pour un membre de notre équipe de vente d'équipement. Votre travail consistera à travailler au sein de notre équipe de vente et à développer notre service de vente d'équipement en utilisant vos compétences en ingénierie comme outil de base.

Le candidat idéal devra :

· Trouver et présenter des solutions pour conclure des affaires dans le secteur des équipements de processus et des systèmes de processus d'IPP.

· Utiliser leurs compétences en ingénierie pour proposer des solutions réfléchies aux clients et aux prospects.

· Identifier, rencontrer et développer des relations avec les entreprises cibles et les clients existants.

· Restez en mission.

· Élaborer des plans d’affaires personnalisés qui maximisent le contact avec les clients et garantissent des ventes répétées.

· Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de développement commercial convenus.

· Concevoir et mettre en œuvre un plan de prospection vigoureux pour trouver, développer et exécuter toutes les opportunités trouvées.

· Présenter le portefeuille d'équipements IPP aux clients nouveaux et existants au sein des comptes et de la zone géographique assignés afin de garantir que les besoins futurs en actifs d'un client (et les ventes excédentaires) sont connus d'IPP bien avant le besoin.

· Maintenir des profils de compte détaillés via le CRM de l'entreprise et préparer les rapports de vente selon les besoins.

· Améliorer sa prestation professionnelle en augmentant continuellement ses connaissances des produits et du secteur ainsi que ses compétences interpersonnelles.

· Collaborer et participer au partage d’informations avec les différents membres de l’équipe et des départements de l’IPP.

· Assister et participer aux événements soutenus par l’entreprise et aux salons professionnels du secteur.

· Développer et maintenir une connaissance continue des services, des activités des concurrents et des données du marché.

· Accomplir d’autres tâches connexes qui lui seront assignées.

QUALIFICATIONS MINIMALES :

Connaissances et compétences de base :

· Désir de fournir un niveau élevé de service à la clientèle et de communication.

· Capacité à évaluer un diagramme de flux de processus et à offrir un retour d'information de haut niveau pour une utilisation interne ou externe. Remarque : les candidats ne sont pas censés être des experts en processus dans un domaine particulier.

· Compréhension des principaux procédés industriels (notamment réaction, distillation, séchage, filtration)

· Excellentes compétences en matière de leadership commercial et d’établissement de relations clients.

· Fortes compétences cognitives, analyse de problèmes, prise de décision et analyse quantitative.

· Capacité à évaluer les habitudes des clients et les besoins futurs.

· Capacité à apprendre et à assimiler des procédures, des techniques, des équipements, des opérations, des normes pour améliorer la valeur offerte aux clients.

Expérience souhaitée :

· Expérience avérée en matière de cotation et de clôture de ventes d'équipements d'investissement ou expérience similaire dans le secteur.

Expérience/Formation antérieure :

· Maîtrise des outils MS Office, Project, Visio et CRM. Outils et recherche sur Internet.

· Diplôme universitaire de 4 ans en ingénierie et/ou en commerce, des études supérieures ou équivalentes sont préférables.

AUTRES EXIGENCES :

· Très organisé.

• Les langues alternatives sont une plus (espagnol, allemand, italien, arabe, hindi, punjabi, ourdou, russe, mandarin).
• Capacité à travailler de manière autonome.
• Utilisation intensive du téléphone / courrier électronique, peut être nécessaire pour passer des appels aux clients dans le fuseau horaire du client, un téléphone VoIP / téléphone portable d'entreprise sera fourni pour faciliter ces tâches.

· Capable d’approcher/de parler à des décideurs de haut niveau.