क्या आप एक रासायनिक/प्रक्रिया इंजीनियर हैं जो बिक्री और व्यवसाय विकास में हाथ आजमाना चाहते हैं? इंटरनेशनल प्रोसेस प्लांट्स अपनी बिक्री अनुप्रयोग इंजीनियरिंग टीम के लिए आवेदकों की तलाश कर रहा है जो प्रक्रिया उपकरणों और प्रक्रिया प्रणालियों की बिक्री को सुविधाजनक बनाने के लिए अपने रासायनिक/प्रक्रिया इंजीनियरिंग कौशल का उपयोग करना चाहते हैं।

पद का उद्देश्य:

सेल्स एप्लीकेशन इंजीनियर से यह अपेक्षा की जाती है कि वह कंपनी के सेकेंड-हैंड प्रोसेस उपकरण का उपयोग करके ग्राहकों को समाधान प्रदान करने के लिए प्रोसेस इंजीनियरिंग और प्रोसेस उपकरण के अपने बुनियादी ज्ञान का उपयोग करें। सफल उम्मीदवार बहुराष्ट्रीय रासायनिक, पेट्रोकेमिकल और दवा कंपनियों के साथ मौजूदा और नए संबंध विकसित करने के लिए जिम्मेदार होगा, जो अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहते हैं या लागत प्रभावी सेकेंड हैंड उपकरणों का उपयोग करके उपकरणों को बदलना चाहते हैं। लक्ष्य ग्राहकों के साथ चल रहे, लाभदायक संबंधों को विकसित करने और हमारी कंपनी के ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए अपने उच्च-स्तरीय तकनीकी कौशल का उपयोग करके ग्राहकों को उच्च स्तर की सेवा प्रदान करना है।

हमारे बारे में:

इंटरनेशनल प्रोसेसप्लांट्स एंड इक्विपमेंट कॉर्प (आईपीपी) पेट्रोकेमिकल, रसायन, फार्मास्यूटिकल, पेपर, प्लास्टिक, उर्वरक और अन्य "प्रक्रिया" उद्योगों में औद्योगिक संयंत्रों और उपकरणों का एक अंतरराष्ट्रीय विक्रेता और खरीदार है।

कंपनी के इतिहास की लगभग आधी सदी के बाद, हम दीर्घकालिक संबंधों के आधार के रूप में ठोस अर्थशास्त्र के साथ गुणवत्तापूर्ण समाधान प्रदान करने के महत्व को समझते हैं। हमारे पास वैश्विक स्तर पर 60,000 ग्राहकों की सूची है, जिसे दुनिया भर में हमारे 14 कार्यालयों के माध्यम से प्रबंधित किया जाता है।

आईपीपी में, हमारे कर्मचारी और हमारी संस्कृति कंपनी के लिए उतनी ही महत्वपूर्ण हैं जितनी कि हमारे ग्राहकों की सेवा करना। हमारा मानना है कि हमारे कर्मचारी हमारी सफलता की कुंजी हैं। हम उच्चतम गुणवत्ता वाले लोगों को नियुक्त करने में गर्व महसूस करते हैं, जो प्रदर्शन, नैतिकता, ईमानदारी, रचनात्मकता, व्यक्तिगत सुधार और सम्मान पर जोर देते हैं।

हमारे उपकरण बिक्री समूह में किसी के लिए तत्काल रिक्तियां हैं। आपका काम हमारी बिक्री टीम के हिस्से के रूप में काम करना और पृष्ठभूमि उपकरण के रूप में अपने इंजीनियरिंग कौशल का उपयोग करके हमारे उपकरण बिक्री विभाग का विस्तार करना होगा।

आदर्श उम्मीदवार होगा:

· आईपीपी के प्रक्रिया उपकरण और प्रक्रिया प्रणाली क्षेत्र में सौदों को पूरा करने के लिए समाधान ढूंढना और प्रस्तुत करना।

· ग्राहकों और संभावित ग्राहकों को विचारशील समाधान प्रदान करने के लिए अपने इंजीनियरिंग कौशल का उपयोग करें।

· लक्ष्य कंपनियों और मौजूदा ग्राहकों की पहचान करना, उनसे मिलना और उनके साथ संबंध विकसित करना।

· मिशन पर बने रहें।

· व्यक्तिगत व्यावसायिक योजनाएं विकसित करें जो ग्राहक संपर्क को अधिकतम करें और दोबारा बिक्री सुनिश्चित करें।

· बिक्री लक्ष्यों और व्यवसाय विकास उद्देश्यों पर सहमति प्राप्त करना या उससे अधिक करना।

· सभी अवसरों को खोजने, विकसित करने और कार्यान्वित करने के लिए एक सशक्त पूर्वेक्षण योजना तैयार करना और उसे क्रियान्वित करना।

· नए और मौजूदा ग्राहकों को निर्दिष्ट खातों और भूगोल के भीतर आईपीपी उपकरण पोर्टफोलियो प्रस्तुत करना, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि ग्राहक की भविष्य की परिसंपत्ति आवश्यकताओं (और अधिशेष बिक्री) के बारे में आईपीपी को आवश्यकता से पहले ही पता चल जाए।

· कंपनी के CRM के माध्यम से विस्तृत खाता प्रोफाइल बनाए रखें और आवश्यकतानुसार बिक्री रिपोर्ट तैयार करें।

· उत्पाद और उद्योग ज्ञान तथा पारस्परिक कौशल में निरंतर वृद्धि करके अपने व्यावसायिक प्रदर्शन को बेहतर बनाना।

· विभिन्न आईपीपी टीम सदस्यों और विभागों के साथ सूचना साझा करने में सहयोग करें और भाग लें।

· कंपनी समर्थित कार्यक्रमों और उद्योग व्यापार शो में भाग लें।

· सेवाओं, प्रतिस्पर्धी गतिविधियों और बाजार डेटा के बारे में निरंतर जागरूकता बनाएं रखें और उसे बनाए रखें।

· सौंपे गए अन्य संबंधित कर्तव्यों का पालन करना।

न्यूनतम योग्यता:

बुनियादी ज्ञान और योग्यताएं:

· ग्राहक सेवा, संचार का उच्च स्तर प्रदान करने की इच्छा।

· प्रक्रिया प्रवाह आरेख का मूल्यांकन करने और आंतरिक या बाहरी खपत के लिए उच्च स्तरीय फीडबैक देने की क्षमता। नोट- उम्मीदवारों से किसी एक क्षेत्र में प्रक्रिया विशेषज्ञ होने की अपेक्षा नहीं की जाती है

· प्रमुख औद्योगिक प्रक्रियाओं की समझ (प्रतिक्रिया, आसवन, सुखाने, निस्पंदन सहित)

· उत्कृष्ट बिक्री नेतृत्व और ग्राहक संबंध निर्माण कौशल।

· मजबूत संज्ञानात्मक कौशल, समस्या विश्लेषण, निर्णय लेने और मात्रात्मक विश्लेषण।

· ग्राहक पैटर्न और भविष्य की जरूरतों का आकलन करने की क्षमता।

· ग्राहकों के लिए मूल्य में सुधार करने हेतु प्रक्रियाओं, तकनीकों, उपकरणों, परिचालनों, मानकों को सीखने और आत्मसात करने की क्षमता।

पसंदीदा अनुभव:

· पूंजीगत उपकरणों की बिक्री या इसी तरह के उद्योग अनुभव को उद्धृत करने और समापन करने में सिद्ध सफलता।

पूर्व अनुभव/शिक्षा:

· एमएस ऑफिस, प्रोजेक्ट, विज़ियो और सीआरएम टूल्स में दक्षता। इंटरनेट आधारित टूल्स और खोज।

· इंजीनियरिंग और/या व्यवसाय में 4 वर्षीय कॉलेज की डिग्री, उन्नत स्कूली शिक्षा या समकक्ष को प्राथमिकता दी जाएगी।

अन्य आवश्यकताएँ:

· अत्यंत व्यवस्थित।

• वैकल्पिक भाषाएँ हैं प्लस (स्पेनिश, जर्मन, इतालवी, अरबी, हिंदी, पंजाबी, उर्दू, रूसी, मंदारिन)।
• स्वतन्त्र रूप से काम करने की योग्यता।
• भारी फोन/ईमेल उपयोग के कारण, ग्राहक के समय क्षेत्र के भीतर ग्राहकों को कॉल करने की आवश्यकता हो सकती है, इन कार्यों को सुविधाजनक बनाने के लिए कंपनी द्वारा वीओआईपी फोन/सेल फोन उपलब्ध कराया जाएगा।

· उच्च स्तरीय निर्णय लेने वाले कर्मियों से संपर्क करने/बात करने में सक्षम।