Sind Sie ein Chemie-/Prozessingenieur und möchten eine Brücke in den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung schlagen? International Process Plants sucht Bewerber für sein Sales Application Engineering-Team, die ihre Chemie-/Prozessingenieurkenntnisse nutzen möchten, um den Vertrieb von Prozessausrüstung und Prozesssystemen zu unterstützen.

STELLENZWECK:

Von einem Vertriebsanwendungsingenieur wird erwartet, dass er seine Grundkenntnisse in Verfahrenstechnik und Prozessausrüstung nutzt, um Kunden, die gebrauchte Prozessausrüstung des Unternehmens verwenden, Lösungen anzubieten. Der erfolgreiche Kandidat wird für die Entwicklung bestehender und neuer Beziehungen zu multinationalen Chemie-, Petrochemie- und Pharmaunternehmen verantwortlich sein, die ihr Geschäft ausbauen oder Ausrüstung durch kostengünstige gebrauchte Ausrüstung ersetzen möchten. Das Ziel besteht darin, den Kunden einen besseren Service zu bieten, indem Sie Ihre hochentwickelten technischen Fähigkeiten nutzen, um dauerhafte, profitable Beziehungen zu Kunden aufzubauen und unsere Unternehmensmarke zu fördern.

ÜBER UNS:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) ist ein internationaler Verkäufer und Käufer von Industrieanlagen und -ausrüstungen in der Petrochemie, Chemie, Pharmazie, Papier-, Kunststoff- und Düngemittelindustrie sowie in anderen „Prozess“-Industrien.

Mit fast einem halben Jahrhundert Firmengeschichte wissen wir, wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige Lösungen mit solider Wirtschaftlichkeit als Grundlage für langfristige Beziehungen anzubieten. Wir verfügen über eine Kundenliste von 60.000 Kunden weltweit, die wir über unsere 14 Niederlassungen weltweit betreuen.

Bei IPP sind unsere Mitarbeiter und unsere Unternehmenskultur für das Unternehmen genauso wichtig wie die Betreuung unserer Kunden. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Wir sind stolz darauf, Mitarbeiter von höchster Qualität einzustellen und legen Wert auf Leistung, Ethik, Integrität, Kreativität, persönliche Weiterentwicklung und Respekt.

Wir haben sofort eine Stelle für jemanden in unserer Geräteverkaufsgruppe zu besetzen. Ihre Aufgabe wäre es, als Teil unseres Verkaufsteams zu arbeiten und unsere Geräteverkaufsabteilung zu erweitern, wobei Sie Ihre technischen Fähigkeiten als Hintergrundinstrument nutzen würden.

Der ideale Kandidat wird:

· Finden und präsentieren Sie Lösungen zum Abschluss von Geschäften im Bereich Prozessausrüstung und Prozesssysteme von IPP.

· Nutzen Sie Ihre technischen Fähigkeiten, um Kunden und Interessenten durchdachte Lösungen anzubieten.

· Zielunternehmen und bestehende Kunden identifizieren, kennenlernen und Beziehungen zu ihnen aufbauen.

· Bleiben Sie bei Ihrer Mission.

· Entwickeln Sie personalisierte Geschäftspläne, die den Kundenkontakt maximieren und Folgeverkäufe sicherstellen.

· Vereinbarte Verkaufsziele und Geschäftsentwicklungsziele erreichen oder übertreffen.

· Entwerfen und implementieren Sie einen umfassenden Prospektionsplan, um alle gefundenen Möglichkeiten zu finden, zu entwickeln und umzusetzen.

· Stellen Sie das IPP-Ausrüstungsportfolio neuen und bestehenden Kunden innerhalb zugewiesener Konten und Regionen vor, um sicherzustellen, dass der zukünftige Anlagenbedarf eines Kunden (und Überschussverkäufe) IPP rechtzeitig vor dem Bedarf bekannt ist.

· Pflegen Sie detaillierte Kontoprofile über das CRM des Unternehmens und erstellen Sie nach Bedarf Verkaufsberichte.

· Verbessern Sie Ihre professionelle Leistung, indem Sie Ihr Produkt- und Branchenwissen sowie Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten kontinuierlich erweitern.

· Arbeiten Sie mit verschiedenen IPP-Teammitgliedern und -Abteilungen zusammen und beteiligen Sie sich am Informationsaustausch.

· Besuchen und beteiligen Sie sich an von der Firma unterstützten Veranstaltungen und Branchenmessen.

· Schaffen und pflegen Sie ein kontinuierliches Bewusstsein für Dienstleistungen, Aktivitäten der Konkurrenz und Marktdaten.

· Führen Sie andere zugewiesene Aufgaben aus.

Mindestanforderungen:

Grundlegende Kenntnisse und Kompetenzen:

· Wunsch, einen hohen Grad an Kundenservice und Kommunikation zu bieten.

· Fähigkeit, ein Prozessablaufdiagramm auszuwerten und Feedback auf hoher Ebene für den internen oder externen Gebrauch zu geben. Hinweis: Von den Kandidaten wird nicht erwartet, dass sie Prozessexperten auf einem bestimmten Gebiet sind.

· Verständnis der wichtigsten industriellen Prozesse (einschließlich Reaktion, Destillation, Trocknung, Filtration)

· Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Vertriebsführung und Aufbau von Kundenbeziehungen.

· Starke kognitive Fähigkeiten, Problemanalyse, Entscheidungsfindung und quantitative Analyse.

· Fähigkeit, Kundenmuster und zukünftige Bedürfnisse einzuschätzen.

· Fähigkeit, Verfahren, Techniken, Geräte, Abläufe und Standards zu erlernen und zu verinnerlichen, um den Mehrwert für den Kunden zu steigern.

Bevorzugte Erfahrung:

· Nachgewiesener Erfolg bei der Angebotserstellung und dem Abschluss von Investitionen in den Verkauf von Investitionsgütern oder ähnliche Branchenerfahrung.

Bisherige Berufserfahrung/Ausbildung:

· Kenntnisse in MS Office, Project, Visio und CRM-Tools. Internetbasierte Tools und Suche.

· 4-jähriger Hochschulabschluss im Ingenieurwesen und/oder in Betriebswirtschaft, höhere Schulbildung oder gleichwertiger Abschluss sind wünschenswert.

SONSTIGE ANFORDERUNGEN:

· Sehr gut organisiert.

• Alternative Sprachen sind eine Plus (Spanisch, Deutsch, Italienisch, Arabisch, Hindi, Punjabi, Urdu, Russisch, Mandarin).
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
• Intensive Telefon- und E-Mail-Nutzung. Möglicherweise müssen Sie Anrufe an Kunden innerhalb der Zeitzone des Kunden tätigen. Um diese Aufgaben zu erleichtern, wird ein VoIP-Telefon/Mobiltelefon des Unternehmens bereitgestellt.

· Kann auf hochrangiges Entscheidungspersonal zugehen/mit ihm sprechen.