Czy jesteś inżynierem chemii/procesów i chcesz przejść do sprzedaży i rozwoju biznesu? International Process Plants poszukuje kandydatów do swojego zespołu Sales Application Engineering, którzy chcą wykorzystać swoje umiejętności inżynierii chemii/procesów, aby ułatwić sprzedaż sprzętu procesowego i systemów procesowych.

CEL STANOWISKA:

Inżynier ds. aplikacji sprzedaży powinien wykorzystywać swoją podstawową wiedzę na temat inżynierii procesowej i sprzętu procesowego, aby dostarczać rozwiązania klientom korzystającym z używanego sprzętu procesowego firmy. Wybrany kandydat będzie odpowiedzialny za rozwijanie istniejących i nowych relacji z międzynarodowymi firmami chemicznymi, petrochemicznymi i farmaceutycznymi, które chcą rozszerzyć swoją działalność lub wymienić sprzęt na niedrogi sprzęt używany. Celem jest oferowanie klientom wyższego poziomu usług przy użyciu zaawansowanych umiejętności technicznych w celu pielęgnowania stałych, dochodowych relacji z klientami i promowania marki naszej firmy.

O NAS:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) to międzynarodowa firma sprzedająca i kupująca instalacje i urządzenia przemysłowe dla przemysłu petrochemicznego, chemicznego, farmaceutycznego, papierniczego, tworzyw sztucznych, nawozów i innych branż „przetwórczych”.

Mając za sobą prawie półwieczną historię firmy, rozumiemy, jak ważne jest oferowanie wysokiej jakości rozwiązań z solidną ekonomiką jako podstawą długotrwałych relacji. Mamy listę klientów liczącą 60 000 osób na całym świecie, zarządzaną przez nasze 14 biur na całym świecie.

W IPP nasi pracownicy i nasza kultura są dla firmy tak samo ważne, jak obsługa klientów. Wierzymy, że nasi pracownicy są kluczem do naszego sukcesu. Jesteśmy dumni z zatrudniania ludzi najwyższej jakości, kładąc nacisk na wydajność, etykę, uczciwość, kreatywność, samodoskonalenie i szacunek.

Mamy natychmiastowe otwarcie dla kogoś w naszej grupie sprzedaży sprzętu. Twoim zadaniem będzie praca w naszym zespole sprzedaży i rozbudowa naszego działu sprzedaży sprzętu, wykorzystując swoje umiejętności inżynierskie jako narzędzie pomocnicze.

Idealny kandydat będzie:

· Znajdowanie i prezentowanie rozwiązań mających na celu zamykanie transakcji w pionie urządzeń procesowych i systemów procesowych IPP.

· Wykorzystują swoje umiejętności inżynieryjne, aby oferować klientom i potencjalnym klientom przemyślane rozwiązania.

· Identyfikowanie, spotykanie się i rozwijanie relacji z docelowymi firmami i obecnymi klientami.

· Kontynuuj misję.

· Opracowywanie spersonalizowanych planów biznesowych, które maksymalizują kontakt z klientami i gwarantują powtarzalną sprzedaż.

· Spełnianie lub przekraczanie uzgodnionych celów sprzedaży i celów rozwoju biznesu.

· Opracuj i wdróż energiczny plan pozyskiwania klientów, aby odnaleźć, rozwinąć i wykorzystać wszystkie znalezione szanse.

· Przedstawianie oferty sprzętu IPP nowym i obecnym klientom w ramach przypisanych kont i obszarów geograficznych, aby zapewnić, że przyszłe potrzeby klienta w zakresie aktywów (oraz nadwyżki sprzedaży) będą znane IPP z dużym wyprzedzeniem.

· Prowadzenie szczegółowych profili kont za pośrednictwem firmowego systemu CRM i przygotowywanie raportów sprzedaży w razie potrzeby.

· Doskonalenie swoich umiejętności zawodowych poprzez ciągłe poszerzanie wiedzy na temat produktów i branży oraz umiejętności interpersonalnych.

· Współpraca i udział w wymianie informacji z różnymi członkami zespołu IPP oraz różnymi działami.

· Uczestniczenie w wydarzeniach sponsorowanych przez firmę oraz targach branżowych.

· Budowanie i utrzymywanie bieżącej wiedzy na temat usług, działań konkurencji i danych rynkowych.

· Wykonywanie innych przydzielonych obowiązków.

WYMAGANIA MINIMALNE:

Podstawowa wiedza i kompetencje:

· Chęć zapewnienia wysokiego poziomu obsługi klienta i komunikacji.

· Zdolność do oceny diagramu przepływu procesu i oferowania informacji zwrotnej na wysokim poziomie do użytku wewnętrznego lub zewnętrznego. Uwaga: kandydaci nie muszą być ekspertami od procesów w żadnej dziedzinie.

· Zrozumienie głównych procesów przemysłowych (w tym reakcji, destylacji, suszenia, filtracji)

· Wybitne umiejętności w zakresie przywództwa sprzedażowego i budowania relacji z klientami.

· Dobrze rozwinięte umiejętności poznawcze, analiza problemów, podejmowanie decyzji i analiza ilościowa.

· Zdolność oceny wzorców zachowań klientów i przyszłych potrzeb.

· Zdolność do uczenia się i przyswajania procedur, technik, sprzętu, operacji, standardów w celu zwiększenia wartości dla klientów.

Preferowane doświadczenie:

· Udowodnione sukcesy w wycenie i zamykaniu transakcji sprzedaży dóbr inwestycyjnych lub podobne doświadczenie w branży.

Poprzednie doświadczenie/wykształcenie:

· Znajomość narzędzi MS Office, Project, Visio i CRM. Narzędzia internetowe i wyszukiwanie.

· Preferowane jest czteroletnie wykształcenie wyższe w zakresie inżynierii i/lub biznesu, wykształcenie wyższe lub równoważne.

INNE WYMAGANIA:

· Bardzo dobrze zorganizowany.

• Alternatywne języki to plus (hiszpański, niemiecki, włoski, arabski, hindi, pendżabski, urdu, rosyjski, mandaryński).
• Umiejętność pracy samodzielnej.
• Intensywne korzystanie z telefonu komórkowego / poczty e-mail, może być konieczne wykonywanie połączeń do klientów w ich strefie czasowej. W celu ułatwienia wykonywania tych zadań udostępniony zostanie firmowy telefon VoIP / telefon komórkowy.

· Umiejętność nawiązywania kontaktu/rozmowy z osobami podejmującymi decyzje na wysokim szczeblu.