¿Es usted un ingeniero químico o de procesos que desea pasar al área de ventas y desarrollo comercial? International Process Plants está buscando candidatos para su equipo de ingeniería de aplicaciones de ventas que deseen utilizar sus habilidades en ingeniería química o de procesos para facilitar las ventas de equipos y sistemas de procesos.

PROPÓSITO DEL PUESTO:

Se espera que un ingeniero de aplicaciones de ventas utilice sus conocimientos básicos de ingeniería de procesos y equipos de proceso para brindar soluciones a los clientes que utilizan los equipos de proceso de segunda mano de la empresa. El candidato seleccionado será responsable de desarrollar relaciones existentes y nuevas con empresas químicas, petroquímicas y farmacéuticas multinacionales que buscan expandir su negocio o reemplazar equipos utilizando equipos de segunda mano rentables. El objetivo es ofrecer un nivel superior de servicio a los clientes utilizando sus habilidades técnicas de alto nivel para cultivar relaciones continuas y rentables con los clientes y promover la marca de nuestra empresa.

SOBRE NOSOTROS:

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) es un vendedor y comprador internacional de plantas y equipos industriales en las industrias petroquímica, química, farmacéutica, papelera, plástica, de fertilizantes y otras industrias de “proceso”.

Con casi medio siglo de historia a nuestras espaldas, entendemos la importancia de ofrecer soluciones de calidad con una rentabilidad sólida como base para unas relaciones duraderas. Contamos con una cartera de 60.000 clientes en todo el mundo, gestionados a través de nuestras 14 oficinas en todo el mundo.

En IPP, nuestros empleados y nuestra cultura son tan importantes para la empresa como el servicio a nuestros clientes. Creemos que nuestros empleados son la clave de nuestro éxito. Nos enorgullecemos de contratar a personas de la más alta calidad, poniendo énfasis en el desempeño, la ética, la integridad, la creatividad, la superación personal y el respeto.

Tenemos una vacante inmediata para alguien en nuestro grupo de ventas de equipos. Su trabajo sería trabajar como parte de nuestro equipo de ventas y expandir nuestro departamento de ventas de equipos utilizando sus habilidades de ingeniería como herramienta de respaldo.

El candidato ideal:

· Encontrar y presentar soluciones para cerrar negocios dentro de la vertical de equipos de proceso y sistemas de proceso de IPP.

· Utilizar sus habilidades de ingeniería para ofrecer soluciones inteligentes a clientes y prospectos.

· Identificar, conocer y desarrollar relaciones con empresas objetivo y clientes existentes.

· Mantenerse en la misión.

· Desarrollar planes de negocios personalizados que maximicen el contacto con el cliente y aseguren ventas repetidas.

· Cumplir o superar los objetivos de ventas y desarrollo comercial acordados.

· Diseñar e implementar un plan de prospección vigoroso para encontrar, desarrollar y ejecutar todas las oportunidades encontradas.

· Presentar la cartera de equipos IPP a clientes nuevos y existentes dentro de las cuentas y la geografía asignadas para garantizar que las necesidades futuras de activos del cliente (y las ventas excedentes) sean conocidas por IPP mucho antes de que se presenten los requisitos.

· Mantener perfiles de cuentas detallados a través del CRM de la empresa y preparar informes de ventas según sea necesario.

· Mejorar su desempeño profesional incrementando continuamente el conocimiento del producto y de la industria y las habilidades interpersonales.

· Colaborar y participar en el intercambio de información con varios miembros del equipo y departamentos del IPP.

· Asistir y participar en eventos apoyados por la empresa y ferias comerciales de la industria.

· Desarrollar y mantener un conocimiento continuo de los servicios, las actividades de los competidores y los datos del mercado.

· Realizar otras tareas relacionadas que le sean asignadas.

CALIFICACIONES MÍNIMAS:

Conocimientos y competencias básicas:

· Deseo de brindar un alto nivel de servicio al cliente, comunicación.

· Capacidad para evaluar un diagrama de flujo de procesos y ofrecer comentarios de alto nivel para uso interno o externo. Nota: no se espera que los candidatos sean expertos en procesos en ninguna área en particular.

· Comprensión de los principales procesos industriales (incluida la reacción, destilación, secado y filtración).

· Excelente liderazgo de ventas y habilidades para construir relaciones con los clientes.

· Fuertes habilidades cognitivas, análisis de problemas, toma de decisiones y análisis cuantitativo.

· Capacidad para evaluar patrones de clientes y necesidades futuras.

· Capacidad de aprender y asimilar procedimientos, técnicas, equipos, operaciones, estándares para mejorar el valor a los clientes.

Experiencia preferida:

· Éxito comprobado en la cotización y cierre de ventas de equipos de capital o experiencia similar en la industria.

Experiencia previa/educación:

· Conocimiento de herramientas MS Office, Project, Visio y CRM. Herramientas basadas en Internet y búsqueda.

· Título universitario de 4 años en ingeniería y/o negocios, preferiblemente estudios superiores o equivalente.

OTROS REQUISITOS:

· Altamente organizado.

• Los idiomas alternativos son una más (Español, alemán, italiano, árabe, hindi, punjabi, urdu, ruso, mandarín).
• Capacidad para trabajar de forma independiente.
• Uso intensivo del teléfono/correo electrónico, puede ser necesario realizar llamadas a clientes dentro de la zona horaria del cliente, se proporcionará un teléfono VoIP/celular de la empresa para facilitar esas tareas.

· Capaz de acercarse/hablar con personal de toma de decisiones de alto nivel.