Você é um engenheiro químico/de processo com desejo de fazer a ponte para vendas e desenvolvimento de negócios? A International Process Plants está buscando candidatos para sua equipe de Engenharia de Aplicação de Vendas que queiram utilizar suas habilidades de engenharia química/de processo para facilitar as vendas de equipamentos de processo e sistemas de processo.

OBJETIVO DO CARGO:

Espera-se que um Sales Application Engineer utilize seu conhecimento básico de engenharia de processo e equipamentos de processo para fornecer soluções aos clientes que usam o equipamento de processo de segunda mão da empresa. O candidato selecionado será responsável por desenvolver relacionamentos existentes e novos com empresas multinacionais químicas, petroquímicas e farmacêuticas que buscam expandir seus negócios ou substituir equipamentos usando equipamentos de segunda mão com boa relação custo-benefício. O objetivo é oferecer um nível mais alto de serviço aos clientes usando suas habilidades técnicas de alto nível para cultivar relacionamentos contínuos e lucrativos com os clientes e promover a marca da nossa empresa.

SOBRE NÓS:

A International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) é uma vendedora e compradora internacional de plantas e equipamentos industriais nas indústrias petroquímica, química, farmacêutica, de papel, plástico, fertilizantes e outras indústrias de “processo”.

Com quase meio século de história empresarial atrás de nós, entendemos a importância de oferecer soluções de qualidade com economia sólida como base de relacionamentos duradouros. Temos uma lista de clientes de 60.000 globalmente, gerenciados por meio de nossos 14 escritórios em todo o mundo.

Na IPP, nossos funcionários e nossa cultura são tão importantes para a empresa quanto servir nossos clientes. Acreditamos que nossos funcionários são a chave para nosso sucesso. Temos orgulho de contratar pessoas da mais alta qualidade, enfatizando desempenho, ética, integridade, criatividade, aprimoramento pessoal e respeito.

Temos uma vaga imediata para alguém em nosso grupo de vendas de equipamentos. Seu trabalho seria operar como parte de nossa equipe de vendas e expandir nosso departamento de vendas de equipamentos utilizando suas habilidades de engenharia como uma ferramenta de segundo plano.

O candidato ideal irá:

· Encontrar e apresentar soluções para fechar negócios dentro do setor de equipamentos e sistemas de processo da IPP.

· Utilizar suas habilidades de engenharia para oferecer soluções inteligentes a clientes e clientes potenciais.

· Identificar, conhecer e desenvolver relacionamentos com empresas-alvo e clientes existentes.

· Permaneça na missão.

· Desenvolver planos de negócios personalizados que maximizem o contato com o cliente e garantam vendas repetidas.

· Atender ou exceder as metas de vendas e os objetivos de desenvolvimento de negócios acordados.

· Projetar e implementar um plano de prospecção vigoroso para encontrar, desenvolver e executar todas as oportunidades encontradas.

· Apresentar o portfólio de equipamentos IPP para clientes novos e existentes dentro das contas e regiões geográficas atribuídas para garantir que as necessidades futuras de ativos do cliente (e vendas excedentes) sejam conhecidas pelo IPP bem antes da necessidade.

· Manter perfis de contas detalhados por meio do CRM da empresa e preparar relatórios de vendas conforme necessário.

· Melhorar a entrega profissional aumentando continuamente o conhecimento do produto e do setor, além das habilidades interpessoais.

· Colaborar e participar do compartilhamento de informações com vários membros da equipe e departamentos do IPP.

· Participar de eventos apoiados pela empresa e feiras do setor.

· Construir e manter conscientização contínua sobre serviços, atividades de concorrentes e dados de mercado.

· Executar outras tarefas relacionadas conforme designado.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS:

Conhecimentos e competências básicas:

· Desejo de fornecer um alto nível de atendimento ao cliente e comunicação.

· Capacidade de avaliar um diagrama de fluxo de processo e oferecer feedback de alto nível para consumo interno ou externo. Nota: não se espera que os candidatos sejam especialistas em processos em nenhuma área

· Compreensão dos principais processos industriais (incluindo reação, destilação, secagem, filtração)

· Excelente liderança de vendas e habilidades de construção de relacionamento com clientes.

· Fortes habilidades cognitivas, análise de problemas, tomada de decisão e análise quantitativa.

· Capacidade de avaliar padrões de clientes e necessidades futuras.

· Capacidade de aprender e assimilar procedimentos, técnicas, equipamentos, operações e padrões para melhorar o valor para os clientes.

Experiência preferida:

· Sucesso comprovado em cotações e fechamento de vendas de equipamentos de capital ou experiência similar no setor.

Experiência/Educação anterior:

· Proficiência em ferramentas MS Office, Project, Visio e CRM. Ferramentas e pesquisa baseadas na Internet.

· Graduação de 4 anos em engenharia e/ou administração, ensino superior avançado ou equivalente é preferível.

OUTROS REQUISITOS:

· Altamente organizado.

• Línguas alternativas são uma mais (Espanhol, alemão, italiano, árabe, hindi, punjabi, urdu, russo, mandarim).
• Capacidade de trabalhar de forma independente.
• Uso intenso de telefone/e-mail. Pode ser necessário fazer ligações para clientes dentro do fuso horário do cliente. Um telefone VoIP/celular da empresa será fornecido para facilitar essas tarefas.

· Capaz de abordar/falar com pessoal de alto nível responsável pela tomada de decisões.