您是化学/工艺工程师，希望从事销售和业务开发吗？国际工艺工厂正在为其销售应用工程团队寻找希望利用其化学/工艺工程技能促进工艺设备和工艺系统销售的应聘者。

职位目的：

销售应用工程师应利用其对工艺工程和工艺设备的基本知识，为使用公司二手工艺设备的客户提供解决方案。成功候选人将负责与寻求扩大业务或使用经济实惠的二手设备更换设备的跨国化工、石化和制药公司建立现有和新的关系。目标是利用您的高水平技术技能为客户提供更高水平的服务，以培养与客户的持续、有利可图的关系并推广我们公司的品牌。

关于我们：

国际过程工厂和设备公司（IPP）是一家国际工业工厂和设备销售商，业务涉及石化、化工、制药、造纸、塑料、化肥和其他“加工”工业。

凭借近半个世纪的公司历史，我们深知提供高质量解决方案和稳健的经济效益是建立长期合作关系的基础的重要性。我们在全球拥有 60,000 家客户，通过遍布全球的 14 个办事处进行管理。

在 IPP，我们的员工和文化对公司来说与服务客户同样重要。我们相信员工是我们成功的关键。我们以聘用最优秀的人才为荣，重视绩效、道德、诚信、创造力、个人提升和尊重。

我们的设备销售组现在有空缺职位。您的工作是作为我们销售团队的一员，并利用您的工程技能作为背景工具来扩大我们的设备销售部门。

理想的候选人将：

· 寻找并提出解决方案，以达成 IPP 工艺设备和工艺系统垂直领域的交易。

· 利用他们的工程技能为客户和潜在客户提供周到的解决方案。

· 识别、会见并发展与目标公司和现有客户的关系。

· 继续执行任务。

· 制定个性化的业务计划，最大限度地增加客户联系并确保重复销售。

· 达到或超过商定的销售目标和业务发展目标。

· 设计并实施积极的勘探计划来寻找、开发和执行所有发现的机会。

· 向指定账户和地区内的新老客户介绍 IPP 设备组合，以确保 IPP 提前了解客户的未来资产需求（和剩余销售）。

· 通过公司的 CRM 维护详细的账户资料并根据需要准备销售报告。

· 通过不断增加产品和行业知识以及人际交往技能来提高专业水平。

· 与 IPP 团队各成员和部门协作并参与信息共享。

· 出席并参与公司支持的活动和行业贸易展览会。

· 建立并保持对服务、竞争对手活动和市场数据的持续了解。

· 执行分配的其他相关职责。

 

最低资格要求：

基础知识和能力：

· 希望提供高水平的客户服务和沟通。

· 能够评估流程图并为内部或外部使用提供高水平反馈。注意 - 候选人不必是任何一个领域的流程专家。

· 了解主要工业过程（包括反应、蒸馏、干燥、过滤）

· 出色的销售领导能力和客户关系建立能力。

· 较强的认知能力、问题分析能力、决策能力和定量分析能力。

· 能够评估客户模式和未来需求。

· 能够学习和吸收程序、技术、设备、操作和标准，以提高客户价值。

 

期望经验：

· 具有成功报价和完成资本设备销售的经验或具有类似行业经验。

 

先前经验/教育：

· 熟练使用 MS Office、Project、Visio 和 CRM 工具。基于互联网的工具和搜索。

· 最好拥有工程学或商科专业 4 年制大学学位、高等教育或同等学历。

 

其他要求：

· 高度组织化。

• 替代语言是 加 （西班牙语、德语、意大利语、阿拉伯语、印地语、旁遮普语、乌尔都语、俄语、普通话）。
• 具有独立工作的能力。
• 大量使用电话/电子邮件，可能需要在客户时区内给客户打电话，公司将提供 VoIP 电话/手机来协助完成这些任务。

· 能够与高层决策人员接触/交谈。