あなたは、販売や事業開発に携わりたいと考えている化学/プロセス エンジニアですか? International Process Plants は、化学/プロセス エンジニアリングのスキルを活用してプロセス機器やプロセス システムの販売を促進したいと考えているセールス アプリケーション エンジニアリング チームの応募者を募集しています。

職務目的:

セールス アプリケーション エンジニアは、プロセス エンジニアリングとプロセス機器に関する基本的な知識を活用して、当社の中古プロセス機器を使用して顧客にソリューションを提供することが求められます。採用された候補者は、コスト効率の高い中古機器を使用して事業を拡大したり機器を交換したりすることを検討している多国籍の化学、石油化学、製薬会社との既存および新規の関係を構築する責任を負います。目標は、高度な技術スキルを使用して顧客に高いレベルのサービスを提供し、顧客との継続的で有益な関係を築き、当社のブランドを促進することです。

私たちについて：

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) は、石油化学、化学薬品、製薬、製紙、プラスチック、肥料、その他の「プロセス」産業における工業プラントおよび機器の国際的な販売業者および購入者です。

半世紀近くの歴史を持つ当社は、長期にわたる関係の基盤として、健全な経済性を備えた高品質のソリューションを提供することの重要性を理解しています。当社は、世界 14 か所のオフィスを通じて、世界中に 60,000 社の顧客リストを管理しています。

IPP では、従業員と企業文化は、お客様へのサービスと同じくらい会社にとって重要です。当社は、従業員が成功の鍵であると信じています。当社は、パフォーマンス、倫理、誠実さ、創造性、個人の向上、敬意を重視し、最高品質の人材を採用することに誇りを持っています。

弊社の機器販売グループですぐに人材を募集します。あなたの仕事は、弊社の営業チームの一員として活動し、エンジニアリング スキルをバックグラウンド ツールとして活用して機器販売部門を拡大することです。

理想的な候補者は次のような人です。

· IPP のプロセス機器およびプロセス システム部門内で取引を成立させるためのソリューションを見つけて提示します。

· エンジニアリング スキルを活用して、顧客や見込み客に思慮深いソリューションを提供します。

· 対象企業および既存顧客を特定し、面談し、関係を構築します。

· 使命を遂行し続ける。

· 顧客との接触を最大限にし、リピート販売を確実にする個別のビジネスプランを開発します。

· 合意された販売目標および事業開発目標を達成または上回ります。

· 発見したすべての機会を見つけ、開発し、実行するための積極的な調査計画を設計および実装します。

· 割り当てられたアカウントと地域内の新規および既存の顧客に IPP 機器ポートフォリオを紹介し、顧客の将来の資産ニーズ (および余剰販売) が要件に先立って IPP に確実に通知されるようにします。

· 会社の CRM を通じて詳細なアカウント プロファイルを維持し、必要に応じて販売レポートを作成します。

· 製品と業界に関する知識、対人スキルを継続的に高めることで、専門的な成果を高めます。

· さまざまな IPP チームメンバーや部門と協力して情報共有に参加します。

· 会社が後援するイベントや業界の展示会に出席し、参加します。

· サービス、競合他社の活動、市場データに関する継続的な認識を構築し、維持します。

· 割り当てられたその他の関連業務を遂行する。

 

最低限必要な資格:

基本的な知識と能力:

· 高いレベルの顧客サービス、コミュニケーションを提供したいという意欲。

· プロセスフロー図を評価し、社内または社外向けに高レベルのフィードバックを提供する能力。注：候補者は、特定の分野のプロセス専門家である必要はありません。

· 主要な工業プロセス（反応、蒸留、乾燥、濾過を含む）の理解

· 優れた販売リーダーシップと顧客関係構築スキル。

· 強力な認知スキル、問題分析、意思決定、定量分析。

· 顧客のパターンと将来のニーズを評価する能力。

· 顧客への価値を向上させるために、手順、技術、設備、操作、標準を学習し、吸収する能力。

 

望ましい経験:

· 資本設備販売の見積もりおよび成約において実績のある成功、または同様の業界での経験。

 

これまでの経験/学歴:

· MS Office、Project、Visio、CRM ツールの熟練度。インターネット ベースのツールと検索。

· 工学またはビジネスの4年制大学の学位、上級学校教育または同等の資格を有することが望ましい。

 

その他の要件:

· 非常に組織的。

• 代替言語とは プラス (スペイン語、ドイツ語、イタリア語、アラビア語、ヒンディー語、パンジャブ語、ウルドゥー語、ロシア語、北京語)。
• 独立して働く能力。
• 電話/電子メールの使用頻度が高く、顧客のタイムゾーン内で顧客に電話をかける必要がある場合があります。これらのタスクを容易にするために、会社の VoIP 電話/携帯電話が提供されます。

· 上級の意思決定者に対してアプローチしたり、話をしたりできる。