奋斗的传承：盖尔家族如何对一个行业产生持久影响

当时，两个男孩分别不超过 5 岁和 8 岁，他们很早就学会了做生意。如何与人合作。如何与人打交道。万物的价值。当然，还有如何努力工作。

第一次是在 20 世纪 50 年代末，他们去迈阿密海滩看望祖母。他们一起在沙滩上工作，收集可以以 2 美分押金返还的汽水瓶。一个更大的 5 美分瓶就是本垒打。他们找到了一些瓶子；大多数都是赚来的。

“你去找那些躺在毯子上的人，他们手里拿着空瓶子，”罗恩·盖尔回忆道。“所以你只需问他们，‘你想让我们带走它们吗？’假设你看到一个十几岁的男孩和一个女孩躺在毯子上。好吧，谁会拒绝两个想赚钱的小孩呢？”

盖尔兄弟罗恩和简当时可能还没有意识到这一点，但他们在南佛罗里达的阳光下种下的种子，日后将成长为一系列的企业。

从家庭旅行中推销酒水，这些初出茅庐的企业家将注意力转向为新泽西州的邻居解决问题——这些邻居将成为他们的第一批忠实客户。男孩们割草、耙树叶、铲雪。

“我们永远都在一起做这件事，”简·盖尔说，“这对我们来说是一次美妙的经历。太神奇了。”

不久之后，他们的父亲和叔叔经营的生意就让他们成为各种各样可以想象到的人。他们的父亲对废金属了如指掌，除此之外，他还教会了孩子们那些可以出售或重新利用的物品的价值。

罗恩说，分类、研磨和焚烧是肮脏且费力的工作，但“你可以了解物品的价值，了解某物的价值。”

时间快进到 2024 年，盖尔兄弟已经步入第 47 个年头，作为国际过程工厂 (IPP) 和盖尔集团内附属公司的创始合伙人，他们始终践行着同样的循环经济原则。

如今，他们依然忙碌着，依然在解决客户的问题，一路上克服着各种挑战——从小时候懂得如何修理坏了的割草机，到小心翼翼地驾驭全球经济，并知道在进入二手设备市场之前何时进出各种业务。

“我们早年在一起的时光确实打下了坚实的基础，”简说。“当某件事建立在坚实的基础上时，你就能达到你想要的高度。”

兄弟俩能充分发挥彼此的优势和热情，这一点也起到了帮助作用。正如罗恩所说：“简总是比我更注重运营。而我可能更喜欢销售。”

IPP 副总裁罗斯·盖尔 (Ross Gale) 称这是“天生的好奇心”，让他的父亲简 (Jan) 和叔叔如此成功。

“我们喜欢学习，”罗斯·盖尔谈到这个家庭时说道。“我们喜欢通过与人交谈、参观工厂来学习。我们总是喜欢听客户解释他们的不同工艺，然后我们就可以弄清楚如何将它们与我们的其他经验联系起来。”

这种解决客户问题的愿望解释了为什么盖尔集团多年来不断扩张并在世界各地寻找机会，从柏林墙倒塌时在东德购买设备，到现在在 13 个外国设有办事处。

他们最新成立的公司是 Gale Process Solutions，这是该家族首次涉足新设备销售业务。

GPS 的诞生是因为某些二手设备短缺。Gales 夫妇知道他们可以以低于竞争对手的价格完成客户订单，并更快地发货。这是这个家族世世代代以来一直在做的事情。

“当我们坐在会议室里，有人问‘你的背景是什么？工艺工程师，还是化学工程师？’时，我感到无比自豪。不，我会告诉他们，我们是从街头学到的，”罗斯说。“我们总是尽最大努力让客户满意。这是我从父亲和叔叔那里学到的。”

Jan 很快补充道，公司也“非常幸运能拥有一群技术娴熟的员工”，“他们知道如何合作，如何实现目标”。

简指出，其中一些最优秀的员工是在盖尔斯家族收购了一家工厂后加入的，他们与一位经理建立了联系，这位经理被留任负责监督向 IPP 的移交工作。鉴于他们在设备再利用方面的经验，盖尔斯家族让技术人员参与循环经济也就不足为奇了。

兄弟俩还意识到，他们很幸运能够在各个行业中进进出出，放弃某些交易，并建立起最大的、最值得信赖的二手工艺厂、系统和设备经销商之一。

这与在迈阿密海滩贩卖酒水相去甚远。

“我不知道你一开始会不会说你知道 40 或 50 年后会变成什么样子，”罗恩说。“俗话说得好？‘你想听上帝发笑吗？告诉他们你的计划就行了。’”

当被问及一路走来的“一些坎坷”时，兄弟俩总是笑个不停。在采访中，他们可能会随意地纠正对方 30 年前一笔交易的细节，但他们之间的相互尊重和爱是显而易见的。

“我们之间有着毋庸置疑的信任，”简说道。“在我的一生中，没有一天我不知道我的兄弟会 100% 在我身后支持我，无论发生什么。”

罗恩也有同样的看法。

“我们从来不用担心对方是否拿走了超过他应得份额的钱。我们从来没担心过这样的事情。我们总是在想，你知道，我们如何才能摆脱这种困境或达成另一笔交易？”

如果你对盖尔家族有所了解，那么下一笔交易可能已经在筹划中了。