{"id":2106,"date":"2024-06-25T16:18:41","date_gmt":"2024-06-25T16:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/?post_type=job&p=2106"},"modified":"2024-06-25T16:21:24","modified_gmt":"2024-06-25T16:21:24","slug":"engenheiro-de-aplicacao-de-vendas","status":"publish","type":"job","link":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/pt\/job\/sales-application-engineer\/","title":{"rendered":"Engenheiro de Aplica\u00e7\u00e3o de Vendas (Reino Unido)"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea \u00e9 um engenheiro qu\u00edmico\/de processo com desejo de fazer a ponte para vendas e desenvolvimento de neg\u00f3cios? A International Process Plants est\u00e1 buscando candidatos para sua equipe de Engenharia de Aplica\u00e7\u00e3o de Vendas que queiram utilizar suas habilidades de engenharia qu\u00edmica\/de processo para facilitar as vendas de equipamentos de processo e sistemas de processo.<\/strong><\/p>\n

OBJETIVO DO CARGO:<\/strong><\/p>\n

Espera-se que um Sales Application Engineer utilize seu conhecimento b\u00e1sico de engenharia de processo e equipamentos de processo para fornecer solu\u00e7\u00f5es aos clientes que usam o equipamento de processo de segunda m\u00e3o da empresa. O candidato selecionado ser\u00e1 respons\u00e1vel por desenvolver relacionamentos existentes e novos com empresas multinacionais qu\u00edmicas, petroqu\u00edmicas e farmac\u00eauticas que buscam expandir seus neg\u00f3cios ou substituir equipamentos usando equipamentos de segunda m\u00e3o com boa rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio. O objetivo \u00e9 oferecer um n\u00edvel mais alto de servi\u00e7o aos clientes usando suas habilidades t\u00e9cnicas de alto n\u00edvel para cultivar relacionamentos cont\u00ednuos e lucrativos com os clientes e promover a marca da nossa empresa.<\/p>\n

SOBRE N\u00d3S: <\/strong><\/p>\n

A International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) \u00e9 uma vendedora e compradora internacional de plantas e equipamentos industriais nas ind\u00fastrias petroqu\u00edmica, qu\u00edmica, farmac\u00eautica, de papel, pl\u00e1stico, fertilizantes e outras ind\u00fastrias de \u201cprocesso\u201d.<\/p>\n

Com quase meio s\u00e9culo de hist\u00f3ria empresarial atr\u00e1s de n\u00f3s, entendemos a import\u00e2ncia de oferecer solu\u00e7\u00f5es de qualidade com economia s\u00f3lida como base de relacionamentos duradouros. Temos uma lista de clientes de 60.000 globalmente, gerenciados por meio de nossos 14 escrit\u00f3rios em todo o mundo.<\/p>\n

Na IPP, nossos funcion\u00e1rios e nossa cultura s\u00e3o t\u00e3o importantes para a empresa quanto servir nossos clientes. Acreditamos que nossos funcion\u00e1rios s\u00e3o a chave para nosso sucesso. Temos orgulho de contratar pessoas da mais alta qualidade, enfatizando desempenho, \u00e9tica, integridade, criatividade, aprimoramento pessoal e respeito.<\/p>\n

Temos uma vaga imediata para algu\u00e9m em nosso grupo de vendas de equipamentos. Seu trabalho seria operar como parte de nossa equipe de vendas e expandir nosso departamento de vendas de equipamentos utilizando suas habilidades de engenharia como uma ferramenta de segundo plano.<\/p>\n

O candidato ideal ir\u00e1:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Encontrar e apresentar solu\u00e7\u00f5es para fechar neg\u00f3cios dentro do setor de equipamentos e sistemas de processo da IPP.<\/p>\n

\u00b7 Utilizar suas habilidades de engenharia para oferecer solu\u00e7\u00f5es inteligentes a clientes e clientes potenciais.<\/p>\n

\u00b7 Identificar, conhecer e desenvolver relacionamentos com empresas-alvo e clientes existentes.<\/p>\n

\u00b7 Permane\u00e7a na miss\u00e3o.<\/p>\n

\u00b7 Desenvolver planos de neg\u00f3cios personalizados que maximizem o contato com o cliente e garantam vendas repetidas.<\/p>\n

\u00b7 Atender ou exceder as metas de vendas e os objetivos de desenvolvimento de neg\u00f3cios acordados.<\/p>\n

\u00b7 Projetar e implementar um plano de prospec\u00e7\u00e3o vigoroso para encontrar, desenvolver e executar todas as oportunidades encontradas.<\/p>\n

\u00b7 Apresentar o portf\u00f3lio de equipamentos IPP para clientes novos e existentes dentro das contas e regi\u00f5es geogr\u00e1ficas atribu\u00eddas para garantir que as necessidades futuras de ativos do cliente (e vendas excedentes) sejam conhecidas pelo IPP bem antes da necessidade.<\/p>\n

\u00b7 Manter perfis de contas detalhados por meio do CRM da empresa e preparar relat\u00f3rios de vendas conforme necess\u00e1rio.<\/p>\n

\u00b7 Melhorar a entrega profissional aumentando continuamente o conhecimento do produto e do setor, al\u00e9m das habilidades interpessoais.<\/p>\n

\u00b7 Colaborar e participar do compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es com v\u00e1rios membros da equipe e departamentos do IPP.<\/p>\n

\u00b7 Participar de eventos apoiados pela empresa e feiras do setor.<\/p>\n

\u00b7 Construir e manter conscientiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua sobre servi\u00e7os, atividades de concorrentes e dados de mercado.<\/p>\n

\u00b7 Executar outras tarefas relacionadas conforme designado.<\/p>\n

 <\/p>\n

QUALIFICA\u00c7\u00d5ES M\u00cdNIMAS:<\/strong><\/p>\n

Conhecimentos e compet\u00eancias b\u00e1sicas:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Desejo de fornecer um alto n\u00edvel de atendimento ao cliente e comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u00b7 Capacidade de avaliar um diagrama de fluxo de processo e oferecer feedback de alto n\u00edvel para consumo interno ou externo. Nota: n\u00e3o se espera que os candidatos sejam especialistas em processos em nenhuma \u00e1rea<\/p>\n

\u00b7 Compreens\u00e3o dos principais processos industriais (incluindo rea\u00e7\u00e3o, destila\u00e7\u00e3o, secagem, filtra\u00e7\u00e3o)<\/p>\n

\u00b7 Excelente lideran\u00e7a de vendas e habilidades de constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com clientes.<\/p>\n

\u00b7 Fortes habilidades cognitivas, an\u00e1lise de problemas, tomada de decis\u00e3o e an\u00e1lise quantitativa.<\/p>\n

\u00b7 Capacidade de avaliar padr\u00f5es de clientes e necessidades futuras.<\/p>\n

\u00b7 Capacidade de aprender e assimilar procedimentos, t\u00e9cnicas, equipamentos, opera\u00e7\u00f5es e padr\u00f5es para melhorar o valor para os clientes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Experi\u00eancia preferida:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Sucesso comprovado em cota\u00e7\u00f5es e fechamento de vendas de equipamentos de capital ou experi\u00eancia similar no setor.<\/p>\n

 <\/p>\n

Experi\u00eancia\/Educa\u00e7\u00e3o anterior:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Profici\u00eancia em ferramentas MS Office, Project, Visio e CRM. Ferramentas e pesquisa baseadas na Internet.<\/p>\n

\u00b7 Gradua\u00e7\u00e3o de 4 anos em engenharia e\/ou administra\u00e7\u00e3o, ensino superior avan\u00e7ado ou equivalente \u00e9 prefer\u00edvel.<\/p>\n

 <\/p>\n

OUTROS REQUISITOS:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Altamente organizado.<\/p>\n