{"id":2106,"date":"2024-06-25T16:18:41","date_gmt":"2024-06-25T16:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/?post_type=job&p=2106"},"modified":"2024-06-25T16:21:24","modified_gmt":"2024-06-25T16:21:24","slug":"sales-application-engineer","status":"publish","type":"job","link":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/pl\/job\/sales-application-engineer\/","title":{"rendered":"In\u017cynier ds. aplikacji sprzeda\u017cowych (Wielka Brytania)"},"content":{"rendered":"

Czy jeste\u015b in\u017cynierem chemii\/proces\u00f3w i chcesz przej\u015b\u0107 do sprzeda\u017cy i rozwoju biznesu? International Process Plants poszukuje kandydat\u00f3w do swojego zespo\u0142u Sales Application Engineering, kt\u00f3rzy chc\u0105 wykorzysta\u0107 swoje umiej\u0119tno\u015bci in\u017cynierii chemii\/proces\u00f3w, aby u\u0142atwi\u0107 sprzeda\u017c sprz\u0119tu procesowego i system\u00f3w procesowych.<\/strong><\/p>\n

CEL STANOWISKA:<\/strong><\/p>\n

In\u017cynier ds. aplikacji sprzeda\u017cy powinien wykorzystywa\u0107 swoj\u0105 podstawow\u0105 wiedz\u0119 na temat in\u017cynierii procesowej i sprz\u0119tu procesowego, aby dostarcza\u0107 rozwi\u0105zania klientom korzystaj\u0105cym z u\u017cywanego sprz\u0119tu procesowego firmy. Wybrany kandydat b\u0119dzie odpowiedzialny za rozwijanie istniej\u0105cych i nowych relacji z mi\u0119dzynarodowymi firmami chemicznymi, petrochemicznymi i farmaceutycznymi, kt\u00f3re chc\u0105 rozszerzy\u0107 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 lub wymieni\u0107 sprz\u0119t na niedrogi sprz\u0119t u\u017cywany. Celem jest oferowanie klientom wy\u017cszego poziomu us\u0142ug przy u\u017cyciu zaawansowanych umiej\u0119tno\u015bci technicznych w celu piel\u0119gnowania sta\u0142ych, dochodowych relacji z klientami i promowania marki naszej firmy.<\/p>\n

O NAS: <\/strong><\/p>\n

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) to mi\u0119dzynarodowa firma sprzedaj\u0105ca i kupuj\u0105ca instalacje i urz\u0105dzenia przemys\u0142owe dla przemys\u0142u petrochemicznego, chemicznego, farmaceutycznego, papierniczego, tworzyw sztucznych, nawoz\u00f3w i innych bran\u017c \u201eprzetw\u00f3rczych\u201d.<\/p>\n

Maj\u0105c za sob\u0105 prawie p\u00f3\u0142wieczn\u0105 histori\u0119 firmy, rozumiemy, jak wa\u017cne jest oferowanie wysokiej jako\u015bci rozwi\u0105za\u0144 z solidn\u0105 ekonomik\u0105 jako podstaw\u0105 d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji. Mamy list\u0119 klient\u00f3w licz\u0105c\u0105 60 000 os\u00f3b na ca\u0142ym \u015bwiecie, zarz\u0105dzan\u0105 przez nasze 14 biur na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/p>\n

W IPP nasi pracownicy i nasza kultura s\u0105 dla firmy tak samo wa\u017cne, jak obs\u0142uga klient\u00f3w. Wierzymy, \u017ce nasi pracownicy s\u0105 kluczem do naszego sukcesu. Jeste\u015bmy dumni z zatrudniania ludzi najwy\u017cszej jako\u015bci, k\u0142ad\u0105c nacisk na wydajno\u015b\u0107, etyk\u0119, uczciwo\u015b\u0107, kreatywno\u015b\u0107, samodoskonalenie i szacunek.<\/p>\n

Mamy natychmiastowe otwarcie dla kogo\u015b w naszej grupie sprzeda\u017cy sprz\u0119tu. Twoim zadaniem b\u0119dzie praca w naszym zespole sprzeda\u017cy i rozbudowa naszego dzia\u0142u sprzeda\u017cy sprz\u0119tu, wykorzystuj\u0105c swoje umiej\u0119tno\u015bci in\u017cynierskie jako narz\u0119dzie pomocnicze.<\/p>\n

Idealny kandydat b\u0119dzie:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Znajdowanie i prezentowanie rozwi\u0105za\u0144 maj\u0105cych na celu zamykanie transakcji w pionie urz\u0105dze\u0144 procesowych i system\u00f3w procesowych IPP.<\/p>\n

\u00b7 Wykorzystuj\u0105 swoje umiej\u0119tno\u015bci in\u017cynieryjne, aby oferowa\u0107 klientom i potencjalnym klientom przemy\u015blane rozwi\u0105zania.<\/p>\n

\u00b7 Identyfikowanie, spotykanie si\u0119 i rozwijanie relacji z docelowymi firmami i obecnymi klientami.<\/p>\n

\u00b7 Kontynuuj misj\u0119.<\/p>\n

\u00b7 Opracowywanie spersonalizowanych plan\u00f3w biznesowych, kt\u00f3re maksymalizuj\u0105 kontakt z klientami i gwarantuj\u0105 powtarzaln\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n

\u00b7 Spe\u0142nianie lub przekraczanie uzgodnionych cel\u00f3w sprzeda\u017cy i cel\u00f3w rozwoju biznesu.<\/p>\n

\u00b7 Opracuj i wdr\u00f3\u017c energiczny plan pozyskiwania klient\u00f3w, aby odnale\u017a\u0107, rozwin\u0105\u0107 i wykorzysta\u0107 wszystkie znalezione szanse.<\/p>\n

\u00b7 Przedstawianie oferty sprz\u0119tu IPP nowym i obecnym klientom w ramach przypisanych kont i obszar\u00f3w geograficznych, aby zapewni\u0107, \u017ce przysz\u0142e potrzeby klienta w zakresie aktyw\u00f3w (oraz nadwy\u017cki sprzeda\u017cy) b\u0119d\u0105 znane IPP z du\u017cym wyprzedzeniem.<\/p>\n

\u00b7 Prowadzenie szczeg\u00f3\u0142owych profili kont za po\u015brednictwem firmowego systemu CRM i przygotowywanie raport\u00f3w sprzeda\u017cy w razie potrzeby.<\/p>\n

\u00b7 Doskonalenie swoich umiej\u0119tno\u015bci zawodowych poprzez ci\u0105g\u0142e poszerzanie wiedzy na temat produkt\u00f3w i bran\u017cy oraz umiej\u0119tno\u015bci interpersonalnych.<\/p>\n

\u00b7 Wsp\u00f3\u0142praca i udzia\u0142 w wymianie informacji z r\u00f3\u017cnymi cz\u0142onkami zespo\u0142u IPP oraz r\u00f3\u017cnymi dzia\u0142ami.<\/p>\n

\u00b7 Uczestniczenie w wydarzeniach sponsorowanych przez firm\u0119 oraz targach bran\u017cowych.<\/p>\n

\u00b7 Budowanie i utrzymywanie bie\u017c\u0105cej wiedzy na temat us\u0142ug, dzia\u0142a\u0144 konkurencji i danych rynkowych.<\/p>\n

\u00b7 Wykonywanie innych przydzielonych obowi\u0105zk\u00f3w.<\/p>\n

 <\/p>\n

WYMAGANIA MINIMALNE:<\/strong><\/p>\n

Podstawowa wiedza i kompetencje:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Ch\u0119\u0107 zapewnienia wysokiego poziomu obs\u0142ugi klienta i komunikacji.<\/p>\n

\u00b7 Zdolno\u015b\u0107 do oceny diagramu przep\u0142ywu procesu i oferowania informacji zwrotnej na wysokim poziomie do u\u017cytku wewn\u0119trznego lub zewn\u0119trznego. Uwaga: kandydaci nie musz\u0105 by\u0107 ekspertami od proces\u00f3w w \u017cadnej dziedzinie.<\/p>\n

\u00b7 Zrozumienie g\u0142\u00f3wnych proces\u00f3w przemys\u0142owych (w tym reakcji, destylacji, suszenia, filtracji)<\/p>\n

\u00b7 Wybitne umiej\u0119tno\u015bci w zakresie przyw\u00f3dztwa sprzeda\u017cowego i budowania relacji z klientami.<\/p>\n

\u00b7 Dobrze rozwini\u0119te umiej\u0119tno\u015bci poznawcze, analiza problem\u00f3w, podejmowanie decyzji i analiza ilo\u015bciowa.<\/p>\n

\u00b7 Zdolno\u015b\u0107 oceny wzorc\u00f3w zachowa\u0144 klient\u00f3w i przysz\u0142ych potrzeb.<\/p>\n

\u00b7 Zdolno\u015b\u0107 do uczenia si\u0119 i przyswajania procedur, technik, sprz\u0119tu, operacji, standard\u00f3w w celu zwi\u0119kszenia warto\u015bci dla klient\u00f3w.<\/p>\n

 <\/p>\n

Preferowane do\u015bwiadczenie:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Udowodnione sukcesy w wycenie i zamykaniu transakcji sprzeda\u017cy d\u00f3br inwestycyjnych lub podobne do\u015bwiadczenie w bran\u017cy.<\/p>\n

 <\/p>\n

Poprzednie do\u015bwiadczenie\/wykszta\u0142cenie:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Znajomo\u015b\u0107 narz\u0119dzi MS Office, Project, Visio i CRM. Narz\u0119dzia internetowe i wyszukiwanie.<\/p>\n

\u00b7 Preferowane jest czteroletnie wykszta\u0142cenie wy\u017csze w zakresie in\u017cynierii i\/lub biznesu, wykszta\u0142cenie wy\u017csze lub r\u00f3wnowa\u017cne.<\/p>\n

 <\/p>\n

INNE WYMAGANIA:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Bardzo dobrze zorganizowany.<\/p>\n