{"id":2106,"date":"2024-06-25T16:18:41","date_gmt":"2024-06-25T16:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/?post_type=job&p=2106"},"modified":"2024-06-25T16:21:24","modified_gmt":"2024-06-25T16:21:24","slug":"sales-application-engineer","status":"publish","type":"job","link":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/it\/job\/sales-application-engineer\/","title":{"rendered":"Sales Application Engineer (Regno Unito)"},"content":{"rendered":"

Sei un ingegnere chimico\/di processo con il desiderio di passare alle vendite e allo sviluppo aziendale? International Process Plants \u00e8 alla ricerca di candidati per il suo team Sales Application Engineering che desiderino utilizzare le proprie competenze in ingegneria chimica\/di processo per facilitare le vendite di apparecchiature e sistemi di processo.<\/strong><\/p>\n

SCOPO DELLA POSIZIONE:<\/strong><\/p>\n

Un Sales Application Engineer deve utilizzare le proprie conoscenze di base di ingegneria di processo e apparecchiature di processo per fornire soluzioni ai clienti che utilizzano le apparecchiature di processo di seconda mano dell'azienda. Il candidato selezionato sar\u00e0 responsabile dello sviluppo di relazioni esistenti e nuove con aziende multinazionali chimiche, petrolchimiche e farmaceutiche che cercano di espandere la propria attivit\u00e0 o sostituire le apparecchiature utilizzando apparecchiature di seconda mano convenienti. L'obiettivo \u00e8 offrire un livello di servizio pi\u00f9 elevato ai clienti utilizzando le proprie competenze tecniche di alto livello per coltivare relazioni durature e redditizie con i clienti e promuovere il marchio della nostra azienda.<\/p>\n

CHI SIAMO: <\/strong><\/p>\n

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) \u00e8 un venditore e acquirente internazionale di impianti e attrezzature industriali nei settori petrolchimico, chimico, farmaceutico, della carta, della plastica, dei fertilizzanti e altri settori "di processo".<\/p>\n

Con quasi mezzo secolo di storia aziendale alle spalle, comprendiamo l'importanza di offrire soluzioni di qualit\u00e0 con solide economie come base per relazioni durature. Abbiamo un elenco clienti di 60.000 a livello globale, gestito tramite i nostri 14 uffici in tutto il mondo.<\/p>\n

In IPP, i nostri dipendenti e la nostra cultura sono importanti per l'azienda tanto quanto servire i nostri clienti. Crediamo che i nostri dipendenti siano la chiave del nostro successo. Siamo orgogliosi di assumere persone di altissima qualit\u00e0, ponendo l'accento su performance, etica, integrit\u00e0, creativit\u00e0, miglioramento personale e rispetto.<\/p>\n

Abbiamo un'apertura immediata per qualcuno nel nostro gruppo di vendita di attrezzature. Il tuo lavoro sarebbe quello di operare come parte del nostro team di vendita ed espandere il nostro reparto di vendita di attrezzature utilizzando le tue competenze ingegneristiche come strumento di background.<\/p>\n

Il candidato ideale dovr\u00e0:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Trovare e presentare soluzioni per concludere affari nel settore verticale delle apparecchiature di processo e dei sistemi di processo di IPP.<\/p>\n

\u00b7 Utilizzare le proprie competenze ingegneristiche per offrire soluzioni ponderate a clienti effettivi e potenziali.<\/p>\n

\u00b7 Identificare, incontrare e sviluppare relazioni con le aziende target e i clienti esistenti.<\/p>\n

\u00b7 Rimani concentrato sulla missione.<\/p>\n

\u00b7 Sviluppare piani aziendali personalizzati che massimizzino il contatto con i clienti e garantiscano vendite ripetute.<\/p>\n

\u00b7 Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di sviluppo aziendale concordati.<\/p>\n

\u00b7 Progettare e attuare un rigoroso piano di ricerca per trovare, sviluppare e sfruttare tutte le opportunit\u00e0 individuate.<\/p>\n

\u00b7 Presentare il portafoglio di apparecchiature IPP ai clienti nuovi ed esistenti all'interno degli account e delle aree geografiche assegnati per garantire che le future esigenze di asset del cliente (e le vendite in eccesso) siano note a IPP con largo anticipo rispetto alla richiesta.<\/p>\n

\u00b7 Mantenere profili dettagliati degli account tramite il CRM aziendale e preparare report sulle vendite secondo necessit\u00e0.<\/p>\n

\u00b7 Migliorare la propria produttivit\u00e0 professionale accrescendo costantemente la conoscenza del prodotto e del settore, nonch\u00e9 le competenze interpersonali.<\/p>\n

\u00b7 Collaborare e partecipare alla condivisione di informazioni con vari membri del team e dipartimenti IPP.<\/p>\n

\u00b7 Partecipare e partecipare agli eventi supportati dall'azienda e alle fiere di settore.<\/p>\n

\u00b7 Sviluppare e mantenere una consapevolezza continua dei servizi, delle attivit\u00e0 della concorrenza e dei dati di mercato.<\/p>\n

\u00b7 Svolgere altre mansioni correlate assegnate.<\/p>\n

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REQUISITI MINIMI:<\/strong><\/p>\n

Conoscenze e competenze di base:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Desiderio di fornire un elevato livello di servizio clienti e di comunicazione.<\/p>\n

\u00b7 Capacit\u00e0 di valutare un diagramma di flusso di processo e offrire feedback di alto livello per il consumo interno o esterno. Nota: non ci si aspetta che i candidati siano esperti di processo in un'area specifica<\/p>\n

\u00b7 Comprensione dei principali processi industriali (compresi reazione, distillazione, essiccazione, filtrazione)<\/p>\n

\u00b7 Eccellenti capacit\u00e0 di leadership nelle vendite e di costruzione di relazioni con i clienti.<\/p>\n

\u00b7 Ottime capacit\u00e0 cognitive, analisi dei problemi, capacit\u00e0 decisionale e analisi quantitativa.<\/p>\n

\u00b7 Capacit\u00e0 di valutare i modelli di comportamento dei clienti e le esigenze future.<\/p>\n

\u00b7 Capacit\u00e0 di apprendere e assimilare procedure, tecniche, attrezzature, operazioni e standard per migliorare il valore offerto ai clienti.<\/p>\n

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Esperienza preferita:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Esperienza comprovata nella quotazione e chiusura di vendite di beni strumentali o esperienza in un settore simile.<\/p>\n

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Esperienza\/Istruzione precedente:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Competenza con MS Office, Project, Visio e strumenti CRM. Strumenti basati su Internet e ricerca.<\/p>\n

\u00b7 \u00c8 preferibile una laurea quadriennale in ingegneria e\/o economia, un corso di istruzione superiore o un titolo equivalente.<\/p>\n

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ALTRI REQUISITI:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Altamente organizzato.<\/p>\n