{"id":2106,"date":"2024-06-25T16:18:41","date_gmt":"2024-06-25T16:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/?post_type=job&p=2106"},"modified":"2024-06-25T16:21:24","modified_gmt":"2024-06-25T16:21:24","slug":"sales-application-engineer","status":"publish","type":"job","link":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/fr\/job\/sales-application-engineer\/","title":{"rendered":"Ing\u00e9nieur d'application commerciale (Royaume-Uni)"},"content":{"rendered":"

Vous \u00eates ing\u00e9nieur chimiste\/de proc\u00e9d\u00e9s et vous souhaitez \u00e9voluer vers les ventes et le d\u00e9veloppement commercial ? International Process Plants recherche des candidats pour son \u00e9quipe d'ing\u00e9nierie des applications de vente qui souhaitent utiliser leurs comp\u00e9tences en ing\u00e9nierie chimique\/de proc\u00e9d\u00e9s pour faciliter les ventes d'\u00e9quipements et de syst\u00e8mes de proc\u00e9d\u00e9s.<\/strong><\/p>\n

OBJECTIF DU POSTE :<\/strong><\/p>\n

Un ing\u00e9nieur commercial en applications doit utiliser ses connaissances de base en ing\u00e9nierie des proc\u00e9d\u00e9s et en \u00e9quipement de traitement pour fournir des solutions aux clients utilisant l'\u00e9quipement de traitement d'occasion de l'entreprise. Le candidat retenu sera charg\u00e9 de d\u00e9velopper des relations existantes et nouvelles avec des soci\u00e9t\u00e9s multinationales chimiques, p\u00e9trochimiques et pharmaceutiques cherchant \u00e0 d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s ou \u00e0 remplacer leurs \u00e9quipements en utilisant des \u00e9quipements d'occasion rentables. L'objectif est d'offrir un niveau de service sup\u00e9rieur aux clients en utilisant vos comp\u00e9tences techniques de haut niveau pour cultiver des relations continues et rentables avec les clients et promouvoir la marque de notre entreprise.<\/p>\n

\u00c0 PROPOS DE NOUS: <\/strong><\/p>\n

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) est un vendeur et acheteur international d'installations et d'\u00e9quipements industriels dans les secteurs p\u00e9trochimique, chimique, pharmaceutique, du papier, du plastique, des engrais et d'autres industries de \u00ab transformation \u00bb.<\/p>\n

Forts de pr\u00e8s d'un demi-si\u00e8cle d'histoire, nous comprenons l'importance de proposer des solutions de qualit\u00e9 et des solutions \u00e9conomiques solides pour b\u00e2tir des relations durables. Nous comptons 60 000 clients dans le monde entier, g\u00e9r\u00e9s par nos 14 bureaux r\u00e9partis dans le monde entier.<\/p>\n

Chez IPP, nos employ\u00e9s et notre culture sont tout aussi importants pour l'entreprise que le service \u00e0 la client\u00e8le. Nous pensons que nos employ\u00e9s sont la cl\u00e9 de notre r\u00e9ussite. Nous sommes fiers d'embaucher des personnes de la plus haute qualit\u00e9, en mettant l'accent sur la performance, l'\u00e9thique, l'int\u00e9grit\u00e9, la cr\u00e9ativit\u00e9, l'am\u00e9lioration personnelle et le respect.<\/p>\n

Nous avons un poste \u00e0 pourvoir imm\u00e9diatement pour un membre de notre \u00e9quipe de vente d'\u00e9quipement. Votre travail consistera \u00e0 travailler au sein de notre \u00e9quipe de vente et \u00e0 d\u00e9velopper notre service de vente d'\u00e9quipement en utilisant vos comp\u00e9tences en ing\u00e9nierie comme outil de base.<\/p>\n

Le candidat id\u00e9al devra :<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Trouver et pr\u00e9senter des solutions pour conclure des affaires dans le secteur des \u00e9quipements de processus et des syst\u00e8mes de processus d'IPP.<\/p>\n

\u00b7 Utiliser leurs comp\u00e9tences en ing\u00e9nierie pour proposer des solutions r\u00e9fl\u00e9chies aux clients et aux prospects.<\/p>\n

\u00b7 Identifier, rencontrer et d\u00e9velopper des relations avec les entreprises cibles et les clients existants.<\/p>\n

\u00b7 Restez en mission.<\/p>\n

\u00b7 \u00c9laborer des plans d\u2019affaires personnalis\u00e9s qui maximisent le contact avec les clients et garantissent des ventes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es.<\/p>\n

\u00b7 Atteindre ou d\u00e9passer les objectifs de vente et de d\u00e9veloppement commercial convenus.<\/p>\n

\u00b7 Concevoir et mettre en \u0153uvre un plan de prospection vigoureux pour trouver, d\u00e9velopper et ex\u00e9cuter toutes les opportunit\u00e9s trouv\u00e9es.<\/p>\n

\u00b7 Pr\u00e9senter le portefeuille d'\u00e9quipements IPP aux clients nouveaux et existants au sein des comptes et de la zone g\u00e9ographique assign\u00e9s afin de garantir que les besoins futurs en actifs d'un client (et les ventes exc\u00e9dentaires) sont connus d'IPP bien avant le besoin.<\/p>\n

\u00b7 Maintenir des profils de compte d\u00e9taill\u00e9s via le CRM de l'entreprise et pr\u00e9parer les rapports de vente selon les besoins.<\/p>\n

\u00b7 Am\u00e9liorer sa prestation professionnelle en augmentant continuellement ses connaissances des produits et du secteur ainsi que ses comp\u00e9tences interpersonnelles.<\/p>\n

\u00b7 Collaborer et participer au partage d\u2019informations avec les diff\u00e9rents membres de l\u2019\u00e9quipe et des d\u00e9partements de l\u2019IPP.<\/p>\n

\u00b7 Assister et participer aux \u00e9v\u00e9nements soutenus par l\u2019entreprise et aux salons professionnels du secteur.<\/p>\n

\u00b7 D\u00e9velopper et maintenir une connaissance continue des services, des activit\u00e9s des concurrents et des donn\u00e9es du march\u00e9.<\/p>\n

\u00b7 Accomplir d\u2019autres t\u00e2ches connexes qui lui seront assign\u00e9es.<\/p>\n

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QUALIFICATIONS MINIMALES :<\/strong><\/p>\n

Connaissances et comp\u00e9tences de base :<\/strong><\/p>\n

\u00b7 D\u00e9sir de fournir un niveau \u00e9lev\u00e9 de service \u00e0 la client\u00e8le et de communication.<\/p>\n

\u00b7 Capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9valuer un diagramme de flux de processus et \u00e0 offrir un retour d'information de haut niveau pour une utilisation interne ou externe. Remarque : les candidats ne sont pas cens\u00e9s \u00eatre des experts en processus dans un domaine particulier.<\/p>\n

\u00b7 Compr\u00e9hension des principaux proc\u00e9d\u00e9s industriels (notamment r\u00e9action, distillation, s\u00e9chage, filtration)<\/p>\n

\u00b7 Excellentes comp\u00e9tences en mati\u00e8re de leadership commercial et d\u2019\u00e9tablissement de relations clients.<\/p>\n

\u00b7 Fortes comp\u00e9tences cognitives, analyse de probl\u00e8mes, prise de d\u00e9cision et analyse quantitative.<\/p>\n

\u00b7 Capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9valuer les habitudes des clients et les besoins futurs.<\/p>\n

\u00b7 Capacit\u00e9 \u00e0 apprendre et \u00e0 assimiler des proc\u00e9dures, des techniques, des \u00e9quipements, des op\u00e9rations, des normes pour am\u00e9liorer la valeur offerte aux clients.<\/p>\n

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Exp\u00e9rience souhait\u00e9e :<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Exp\u00e9rience av\u00e9r\u00e9e en mati\u00e8re de cotation et de cl\u00f4ture de ventes d'\u00e9quipements d'investissement ou exp\u00e9rience similaire dans le secteur.<\/p>\n

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Exp\u00e9rience\/Formation ant\u00e9rieure :<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Ma\u00eetrise des outils MS Office, Project, Visio et CRM. Outils et recherche sur Internet.<\/p>\n

\u00b7 Dipl\u00f4me universitaire de 4 ans en ing\u00e9nierie et\/ou en commerce, des \u00e9tudes sup\u00e9rieures ou \u00e9quivalentes sont pr\u00e9f\u00e9rables.<\/p>\n

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AUTRES EXIGENCES :<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Tr\u00e8s organis\u00e9.<\/p>\n