{"id":2106,"date":"2024-06-25T16:18:41","date_gmt":"2024-06-25T16:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/?post_type=job&p=2106"},"modified":"2024-06-25T16:21:24","modified_gmt":"2024-06-25T16:21:24","slug":"ingeniero-de-aplicaciones-de-ventas","status":"publish","type":"job","link":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/es\/job\/sales-application-engineer\/","title":{"rendered":"Ingeniero de aplicaciones de ventas (Reino Unido)"},"content":{"rendered":"

\u00bfEs usted un ingeniero qu\u00edmico o de procesos que desea pasar al \u00e1rea de ventas y desarrollo comercial? International Process Plants est\u00e1 buscando candidatos para su equipo de ingenier\u00eda de aplicaciones de ventas que deseen utilizar sus habilidades en ingenier\u00eda qu\u00edmica o de procesos para facilitar las ventas de equipos y sistemas de procesos.<\/strong><\/p>\n

PROP\u00d3SITO DEL PUESTO:<\/strong><\/p>\n

Se espera que un ingeniero de aplicaciones de ventas utilice sus conocimientos b\u00e1sicos de ingenier\u00eda de procesos y equipos de proceso para brindar soluciones a los clientes que utilizan los equipos de proceso de segunda mano de la empresa. El candidato seleccionado ser\u00e1 responsable de desarrollar relaciones existentes y nuevas con empresas qu\u00edmicas, petroqu\u00edmicas y farmac\u00e9uticas multinacionales que buscan expandir su negocio o reemplazar equipos utilizando equipos de segunda mano rentables. El objetivo es ofrecer un nivel superior de servicio a los clientes utilizando sus habilidades t\u00e9cnicas de alto nivel para cultivar relaciones continuas y rentables con los clientes y promover la marca de nuestra empresa.<\/p>\n

SOBRE NOSOTROS: <\/strong><\/p>\n

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) es un vendedor y comprador internacional de plantas y equipos industriales en las industrias petroqu\u00edmica, qu\u00edmica, farmac\u00e9utica, papelera, pl\u00e1stica, de fertilizantes y otras industrias de \u201cproceso\u201d.<\/p>\n

Con casi medio siglo de historia a nuestras espaldas, entendemos la importancia de ofrecer soluciones de calidad con una rentabilidad s\u00f3lida como base para unas relaciones duraderas. Contamos con una cartera de 60.000 clientes en todo el mundo, gestionados a trav\u00e9s de nuestras 14 oficinas en todo el mundo.<\/p>\n

En IPP, nuestros empleados y nuestra cultura son tan importantes para la empresa como el servicio a nuestros clientes. Creemos que nuestros empleados son la clave de nuestro \u00e9xito. Nos enorgullecemos de contratar a personas de la m\u00e1s alta calidad, poniendo \u00e9nfasis en el desempe\u00f1o, la \u00e9tica, la integridad, la creatividad, la superaci\u00f3n personal y el respeto.<\/p>\n

Tenemos una vacante inmediata para alguien en nuestro grupo de ventas de equipos. Su trabajo ser\u00eda trabajar como parte de nuestro equipo de ventas y expandir nuestro departamento de ventas de equipos utilizando sus habilidades de ingenier\u00eda como herramienta de respaldo.<\/p>\n

El candidato ideal:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Encontrar y presentar soluciones para cerrar negocios dentro de la vertical de equipos de proceso y sistemas de proceso de IPP.<\/p>\n

\u00b7 Utilizar sus habilidades de ingenier\u00eda para ofrecer soluciones inteligentes a clientes y prospectos.<\/p>\n

\u00b7 Identificar, conocer y desarrollar relaciones con empresas objetivo y clientes existentes.<\/p>\n

\u00b7 Mantenerse en la misi\u00f3n.<\/p>\n

\u00b7 Desarrollar planes de negocios personalizados que maximicen el contacto con el cliente y aseguren ventas repetidas.<\/p>\n

\u00b7 Cumplir o superar los objetivos de ventas y desarrollo comercial acordados.<\/p>\n

\u00b7 Dise\u00f1ar e implementar un plan de prospecci\u00f3n vigoroso para encontrar, desarrollar y ejecutar todas las oportunidades encontradas.<\/p>\n

\u00b7 Presentar la cartera de equipos IPP a clientes nuevos y existentes dentro de las cuentas y la geograf\u00eda asignadas para garantizar que las necesidades futuras de activos del cliente (y las ventas excedentes) sean conocidas por IPP mucho antes de que se presenten los requisitos.<\/p>\n

\u00b7 Mantener perfiles de cuentas detallados a trav\u00e9s del CRM de la empresa y preparar informes de ventas seg\u00fan sea necesario.<\/p>\n

\u00b7 Mejorar su desempe\u00f1o profesional incrementando continuamente el conocimiento del producto y de la industria y las habilidades interpersonales.<\/p>\n

\u00b7 Colaborar y participar en el intercambio de informaci\u00f3n con varios miembros del equipo y departamentos del IPP.<\/p>\n

\u00b7 Asistir y participar en eventos apoyados por la empresa y ferias comerciales de la industria.<\/p>\n

\u00b7 Desarrollar y mantener un conocimiento continuo de los servicios, las actividades de los competidores y los datos del mercado.<\/p>\n

\u00b7 Realizar otras tareas relacionadas que le sean asignadas.<\/p>\n

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CALIFICACIONES M\u00cdNIMAS:<\/strong><\/p>\n

Conocimientos y competencias b\u00e1sicas:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Deseo de brindar un alto nivel de servicio al cliente, comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00b7 Capacidad para evaluar un diagrama de flujo de procesos y ofrecer comentarios de alto nivel para uso interno o externo. Nota: no se espera que los candidatos sean expertos en procesos en ninguna \u00e1rea en particular.<\/p>\n

\u00b7 Comprensi\u00f3n de los principales procesos industriales (incluida la reacci\u00f3n, destilaci\u00f3n, secado y filtraci\u00f3n).<\/p>\n

\u00b7 Excelente liderazgo de ventas y habilidades para construir relaciones con los clientes.<\/p>\n

\u00b7 Fuertes habilidades cognitivas, an\u00e1lisis de problemas, toma de decisiones y an\u00e1lisis cuantitativo.<\/p>\n

\u00b7 Capacidad para evaluar patrones de clientes y necesidades futuras.<\/p>\n

\u00b7 Capacidad de aprender y asimilar procedimientos, t\u00e9cnicas, equipos, operaciones, est\u00e1ndares para mejorar el valor a los clientes.<\/p>\n

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Experiencia preferida:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 \u00c9xito comprobado en la cotizaci\u00f3n y cierre de ventas de equipos de capital o experiencia similar en la industria.<\/p>\n

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Experiencia previa\/educaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Conocimiento de herramientas MS Office, Project, Visio y CRM. Herramientas basadas en Internet y b\u00fasqueda.<\/p>\n

\u00b7 T\u00edtulo universitario de 4 a\u00f1os en ingenier\u00eda y\/o negocios, preferiblemente estudios superiores o equivalente.<\/p>\n

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OTROS REQUISITOS:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Altamente organizado.<\/p>\n