{"id":2106,"date":"2024-06-25T16:18:41","date_gmt":"2024-06-25T16:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/?post_type=job&p=2106"},"modified":"2024-06-25T16:21:24","modified_gmt":"2024-06-25T16:21:24","slug":"sales-application-engineer","status":"publish","type":"job","link":"https:\/\/internationalprocessplants.com\/de\/job\/sales-application-engineer\/","title":{"rendered":"Vertriebsanwendungsingenieur (Vereinigtes K\u00f6nigreich)"},"content":{"rendered":"

Sind Sie ein Chemie-\/Prozessingenieur und m\u00f6chten eine Br\u00fccke in den Vertrieb und die Gesch\u00e4ftsentwicklung schlagen? International Process Plants sucht Bewerber f\u00fcr sein Sales Application Engineering-Team, die ihre Chemie-\/Prozessingenieurkenntnisse nutzen m\u00f6chten, um den Vertrieb von Prozessausr\u00fcstung und Prozesssystemen zu unterst\u00fctzen.<\/strong><\/p>\n

STELLENZWECK:<\/strong><\/p>\n

Von einem Vertriebsanwendungsingenieur wird erwartet, dass er seine Grundkenntnisse in Verfahrenstechnik und Prozessausr\u00fcstung nutzt, um Kunden, die gebrauchte Prozessausr\u00fcstung des Unternehmens verwenden, L\u00f6sungen anzubieten. Der erfolgreiche Kandidat wird f\u00fcr die Entwicklung bestehender und neuer Beziehungen zu multinationalen Chemie-, Petrochemie- und Pharmaunternehmen verantwortlich sein, die ihr Gesch\u00e4ft ausbauen oder Ausr\u00fcstung durch kosteng\u00fcnstige gebrauchte Ausr\u00fcstung ersetzen m\u00f6chten. Das Ziel besteht darin, den Kunden einen besseren Service zu bieten, indem Sie Ihre hochentwickelten technischen F\u00e4higkeiten nutzen, um dauerhafte, profitable Beziehungen zu Kunden aufzubauen und unsere Unternehmensmarke zu f\u00f6rdern.<\/p>\n

\u00dcBER UNS: <\/strong><\/p>\n

International ProcessPlants and Equipment Corp. (IPP) ist ein internationaler Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer von Industrieanlagen und -ausr\u00fcstungen in der Petrochemie, Chemie, Pharmazie, Papier-, Kunststoff- und D\u00fcngemittelindustrie sowie in anderen \u201eProzess\u201c-Industrien.<\/p>\n

Mit fast einem halben Jahrhundert Firmengeschichte wissen wir, wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige L\u00f6sungen mit solider Wirtschaftlichkeit als Grundlage f\u00fcr langfristige Beziehungen anzubieten. Wir verf\u00fcgen \u00fcber eine Kundenliste von 60.000 Kunden weltweit, die wir \u00fcber unsere 14 Niederlassungen weltweit betreuen.<\/p>\n

Bei IPP sind unsere Mitarbeiter und unsere Unternehmenskultur f\u00fcr das Unternehmen genauso wichtig wie die Betreuung unserer Kunden. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter der Schl\u00fcssel zu unserem Erfolg sind. Wir sind stolz darauf, Mitarbeiter von h\u00f6chster Qualit\u00e4t einzustellen und legen Wert auf Leistung, Ethik, Integrit\u00e4t, Kreativit\u00e4t, pers\u00f6nliche Weiterentwicklung und Respekt.<\/p>\n

Wir haben sofort eine Stelle f\u00fcr jemanden in unserer Ger\u00e4teverkaufsgruppe zu besetzen. Ihre Aufgabe w\u00e4re es, als Teil unseres Verkaufsteams zu arbeiten und unsere Ger\u00e4teverkaufsabteilung zu erweitern, wobei Sie Ihre technischen F\u00e4higkeiten als Hintergrundinstrument nutzen w\u00fcrden.<\/p>\n

Der ideale Kandidat wird:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Finden und pr\u00e4sentieren Sie L\u00f6sungen zum Abschluss von Gesch\u00e4ften im Bereich Prozessausr\u00fcstung und Prozesssysteme von IPP.<\/p>\n

\u00b7 Nutzen Sie Ihre technischen F\u00e4higkeiten, um Kunden und Interessenten durchdachte L\u00f6sungen anzubieten.<\/p>\n

\u00b7 Zielunternehmen und bestehende Kunden identifizieren, kennenlernen und Beziehungen zu ihnen aufbauen.<\/p>\n

\u00b7 Bleiben Sie bei Ihrer Mission.<\/p>\n

\u00b7 Entwickeln Sie personalisierte Gesch\u00e4ftspl\u00e4ne, die den Kundenkontakt maximieren und Folgeverk\u00e4ufe sicherstellen.<\/p>\n

\u00b7 Vereinbarte Verkaufsziele und Gesch\u00e4ftsentwicklungsziele erreichen oder \u00fcbertreffen.<\/p>\n

\u00b7 Entwerfen und implementieren Sie einen umfassenden Prospektionsplan, um alle gefundenen M\u00f6glichkeiten zu finden, zu entwickeln und umzusetzen.<\/p>\n

\u00b7 Stellen Sie das IPP-Ausr\u00fcstungsportfolio neuen und bestehenden Kunden innerhalb zugewiesener Konten und Regionen vor, um sicherzustellen, dass der zuk\u00fcnftige Anlagenbedarf eines Kunden (und \u00dcberschussverk\u00e4ufe) IPP rechtzeitig vor dem Bedarf bekannt ist.<\/p>\n

\u00b7 Pflegen Sie detaillierte Kontoprofile \u00fcber das CRM des Unternehmens und erstellen Sie nach Bedarf Verkaufsberichte.<\/p>\n

\u00b7 Verbessern Sie Ihre professionelle Leistung, indem Sie Ihr Produkt- und Branchenwissen sowie Ihre zwischenmenschlichen F\u00e4higkeiten kontinuierlich erweitern.<\/p>\n

\u00b7 Arbeiten Sie mit verschiedenen IPP-Teammitgliedern und -Abteilungen zusammen und beteiligen Sie sich am Informationsaustausch.<\/p>\n

\u00b7 Besuchen und beteiligen Sie sich an von der Firma unterst\u00fctzten Veranstaltungen und Branchenmessen.<\/p>\n

\u00b7 Schaffen und pflegen Sie ein kontinuierliches Bewusstsein f\u00fcr Dienstleistungen, Aktivit\u00e4ten der Konkurrenz und Marktdaten.<\/p>\n

\u00b7 F\u00fchren Sie andere zugewiesene Aufgaben aus.<\/p>\n

 <\/p>\n

Mindestanforderungen:<\/strong><\/p>\n

Grundlegende Kenntnisse und Kompetenzen:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Wunsch, einen hohen Grad an Kundenservice und Kommunikation zu bieten.<\/p>\n

\u00b7 F\u00e4higkeit, ein Prozessablaufdiagramm auszuwerten und Feedback auf hoher Ebene f\u00fcr den internen oder externen Gebrauch zu geben. Hinweis: Von den Kandidaten wird nicht erwartet, dass sie Prozessexperten auf einem bestimmten Gebiet sind.<\/p>\n

\u00b7 Verst\u00e4ndnis der wichtigsten industriellen Prozesse (einschlie\u00dflich Reaktion, Destillation, Trocknung, Filtration)<\/p>\n

\u00b7 Hervorragende F\u00e4higkeiten in den Bereichen Vertriebsf\u00fchrung und Aufbau von Kundenbeziehungen.<\/p>\n

\u00b7 Starke kognitive F\u00e4higkeiten, Problemanalyse, Entscheidungsfindung und quantitative Analyse.<\/p>\n

\u00b7 F\u00e4higkeit, Kundenmuster und zuk\u00fcnftige Bed\u00fcrfnisse einzusch\u00e4tzen.<\/p>\n

\u00b7 F\u00e4higkeit, Verfahren, Techniken, Ger\u00e4te, Abl\u00e4ufe und Standards zu erlernen und zu verinnerlichen, um den Mehrwert f\u00fcr den Kunden zu steigern.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bevorzugte Erfahrung:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Nachgewiesener Erfolg bei der Angebotserstellung und dem Abschluss von Investitionen in den Verkauf von Investitionsg\u00fctern oder \u00e4hnliche Branchenerfahrung.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bisherige Berufserfahrung\/Ausbildung:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Kenntnisse in MS Office, Project, Visio und CRM-Tools. Internetbasierte Tools und Suche.<\/p>\n

\u00b7 4-j\u00e4hriger Hochschulabschluss im Ingenieurwesen und\/oder in Betriebswirtschaft, h\u00f6here Schulbildung oder gleichwertiger Abschluss sind w\u00fcnschenswert.<\/p>\n

 <\/p>\n

SONSTIGE ANFORDERUNGEN:<\/strong><\/p>\n

\u00b7 Sehr gut organisiert.<\/p>\n